企業の情報発信で「ポジティブ・ブースト」を生むには？
SNSによる情報過多の時代に、企業のマーケティング活動では、生活者のアテンションを獲得し、懐に入り込んで購買行動を喚起するアクションが求められます。
これからの戦略には、ブランドが課題を解決する従来型の「カテゴリーニーズ充足」に加え、プラットフォーム上での視聴体験として価値を提供する「コンテンツ欲充足」という『両輪の視点』が欠かせません。
特にショート動画で鍵となるのは、「没入する」「受け入れる」「深める」「追いかける」「広める」「参加する」「買おうとする」という具体的に起こしてほしいブランドへのポジティブ・アクションに対して、7つのコンテンツ欲をもって意図的にブーストさせることです。
TikTokが提供するミドルファネル向けの広告メニュー（Brand Consideration）なども活用しながら、生活者のどの「コンテンツ欲」を刺激し、どの「ポジティブ・アクション」を引き出すのか。単なる機能訴求にとどまらず、プラットフォームの特性を活かし、ユーザーの欲求を起点に心を動かし続ける「一気通貫のコンテンツ設計」を構築すること。
それこそが、情報過多の時代においてブランドが選ばれ続け、ポジティブ・ブーストを生み出す最大の活路になっていきます。
