認知度がない状態で、どうエンタープライズを動かすか。SaaSのBtoBマーケターが一度は突き当たるこの壁に、再現性のある答えを持つ人物がいる。ギブリー取締役CAIO（Chief AI Officer）で同社のブランド戦略も管掌している山川雄志氏は、「法人GAI」を3週間でリリースし、責任者自ら1日5〜6件の商談に出ることで大手企業を顧客に変えてきた。松本健太郎氏が、BtoBマーケターが最初に手をつけるべき一手と、認知なき状態からエンタープライズを動かす打ち手の構造を山川氏に聞いた。
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松本 健太郎（マツモト ケンタロウ）
株式会社EVERRISE 執行役員CMO
龍谷大学法学部卒業後、データサイエンスの重要性を痛感し、多摩大学大学院で統計学・データサイエンスを“学び直し”。デジタルマーケティングや消費者インサイトの分析業務を中心に、さまざまな分析を担当する。noteで活躍しているオピニオンリーダーの知見をシェアする「日経COMEMO」メン...※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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