トップセールスが実践している顧客の本音を見抜くための第一歩とは？

　トップ営業マンはお客様の本心を読み取る技術に長けている。会話の中からちょっとした違和感を察知し、本当のニーズを見つけ出す。本心を読みとった提案...

2020/06/05

意外に実践できてない？「やることリスト」と「30分スタートダッシュ」でテレワークを乗り切ろう！

　コロナウイルスの影響で働き方が一気に変わり、その変化についていけず戸惑っている人が実に多い。変化に対応するために時間術や働き方のノウハウを学ぶ...

2020/05/12

意外とキチンとできていない！名刺交換の心得をトップ営業に学ぼう

　人の印象は出会って15秒で決まるとも言われている。ということは名刺交換をした時点で「この人と話をする価値がある」もしくは「この人はダメだな」と...

2020/04/08

トップ営業マンが実践するお客様の心をつかむためのシンプルなトークとは

　トップ営業マンは短時間のトークでお客様の心をつかみ、ダメ営業マンは熱心にトークをしても無視される。トークの内容自体はそれほど差がないのにも関わ...

2020/03/26

モヤモヤとした気持ちで仕事がはかどらない……そんなときにおすすめな「身体と頭」のデトックス

　結果を出している人はしっかりと身体のコンディションを整えている。より高いパフォーマンスを発揮するためだ。“体のコンディションと結果は密接に結び...

2020/02/28

凡人に必要な「時間厳守」という戦略　営業が信頼を得るための重要な心得

　仕事ができる人は時間厳守である。一方、「ちょっと遅れても許される人」が存在しているのも事実。しかも結果を出していることも多い。このような人が近...

2020/01/24

令和のいま「飲みニケーション」はブルーオーシャンである！クレバーに仕事以外でも顧客と付き合おう

　かなり前から、悪しき慣習とも言われることも多い「飲みニケーション」。アルハラ（アルコール・ハラスメントの略）という言葉もあるくらいで、部下をち...

2019/12/20