見込み客と出会えるトップ営業が年賀状に添えるひと言とは？

　今年も年末になり「そろそろお客様に年賀状を送らないと」という時期になった。アナログの年賀状は手間がかかるしコストもかさむ。「デザインはどうする...

2022/12/08

トップ営業への扉を開く「失注＝力不足」の考え方

　先日、私の知人が「不本意な部署に左遷された」という話をしてきた。 結果を出していたのにもかかわらず出世コースから外されたというのだ。一方で、た...

2022/12/02

天才ハンター型営業を凌駕する、現代のトップ営業とは

　トップ営業スタッフは常に新規の契約を狙う“天才でハンター型”というイメージを持ってはいないだろうか。獲物（お客様）を見つけたら、天才的なトーク...

2022/11/14

お客様の心をわしづかみにする自己開示の方法

　あなたは物を買う際、リアル店舗で買うだろうか。それともネットで買うだろうか。買うものにもよるが「最近はほぼネットを利用しています」という人が多...

2022/11/02

トップ営業スタッフは何に投資しているのか？

　トップ営業スタッフ、結果を出している人はどんなものにお金を使い、投資しているのか。少し考えてみると、「高い服や時計を買っている」「高級車を乗っ...

2022/10/26

売れないネガティブループを断ち切る近道は、“できる人を演じる”こと

　この情勢で順調に契約を獲得できている人は極めて少ない。長引くコロナ禍、人口減、円高、戦争……などなど。この状況で目標を達成するのは至難の業だ。...

2022/10/05

長く成果を出すトップ営業は「なかなか買わせてくれない」

　トップ営業スタッフというと“どんな人にも売ってしまう”イメージがないだろうか。欲しがっていないお客様や渋っているお客様をあの手この手で説得し、...

2022/09/26