「営業=売り込み活動」という勘違い　「役立つ存在」の営業が生き残るワケ

　昨日まで普通だった人が一夜にしてスターになる。少し前までスターやアイドルと言えばテレビから出てきたものだが、今はYoutubeのコンテンツやS...

2022/05/09

トップ営業スタッフだけが実践する「ディープ&ウイニングランヒアリング」とは

「トップ営業スタッフはヒアリング力がある」とよく言われる。それはあなたもよくご存じだろう。しかし「トップ営業スタッフはお客様に対して具体的にどん...

2022/04/15

［新入社員・若手必見］テレアポ・電話対応は怖くない！　基本を押さえて気持ち良く営業をスタートしよう

　4月から営業職としてスタートを切る皆さん。初めて営業の世界に飛び込む今、「自分に営業なんてできるのだろうか……」と不安になるだろう。新人営業ス...

2022/04/01

コロナ禍のメール・SNSのやりとりで損する営業とは？　4つのケースから学ぶ

　新年度がスタートすると新入社員が入社してくる。ワクワクより不安のほうが大きいかもしれない。また春は異動の時期でもある。「新年度の4月に企画部か...

2022/03/10

部下や後輩に効率良く働いてもらうための最強ツールとは

　あなたが営業所長、もしくはチームのリーダーだったとする。結果を出さない部下を見て「ノルマを達成してもらわないと困る」と言いたくなることがあるだ...

2022/02/21

「質問」コミュニケーションが減少中？　成果を出すのは「相談・報告上手」な営業スタッフ

　仕事で何かわからないことがあるとする。その場合、多くの人が「Google先生に聞いてみよう」と検索する。便利な世の中となり、たいていの情報は検...

2022/02/04

見積書を出したら音信不通に……　トップ営業に学ぶ最適なタイミング

「お客様に価格を伝えるタイミングは難しい……」と痛感したことがないだろうか？ 営業活動にはさまざまなシーンがある。新規開拓、ランクアップ、商談、...

2022/01/25