間違いなく契約数が伸びる！ お客様を購買に向かわせる“自己説得効果”と“疑惑の導入”

　トップ営業スタッフの最大の特徴としてよく挙げられるのが「ヒアリング力」。もちろんそのとおりで、ヒアリング力が弱いにもかかわらず契約をたくさんと...

2023/04/11

トップ営業が社内外で「キーパーソン」をおさえるワケ

　苦戦している営業の多くは、“キーパーソン”のおさえ方が甘い。結果、さんざん手間をかけた挙句、最後の最後で契約を逃してしまう。時間的にも精神的に...

2023/03/23

トップ営業に学ぶ　シンプルで誰でもできる「すごい人脈」のつくり方

「結果を出す人はすごい人脈を持っている」といった話をよく聞く。これは営業の世界でも同様だ。あなたの知っているトップ営業も豊富な人脈を持っているこ...

2023/03/06

トップ営業に学ぶ、“負のスパイラル”から最速で抜け出す方法

　トップ営業スタッフに対して「たくさん契約を獲得しているし、悩みなんかないんだろう」といったイメージを持つ人は多く、周囲からいつも羨望の眼差しを...

2023/02/27

トップ営業がマニュアルトークに追加する要素とは？

　それぞれの会社に“マニュアルトーク”というものがあるだろう。新人営業スタッフにとっては便利であり、活用すれば結果を出すのも早くなる。しかし、経...

2023/02/01

トップ営業が高級な手帳を使う理由

「新年を迎え、何か新しいものを購入しよう」という気持ちの人は多いだろう。仕事で使う手帳もそのひとつ。今年はちょっと良い手帳を買ってみてはいかがだ...

2023/01/20

新年の目標を達成する人、しない人の違いとは？ 結果を出すためのふたつのポイント

　新年を迎えると「今年はこんな結果を出すぞ」と1年の目標を立てるもの。 気合いを入れて「トップ営業スタッフになる」「〇億円の受注を必達する」など...

2023/01/10