トークのうまい営業がやっているふたつのこと

　トップ営業スタッフと聞くと「立て板に水のごとく話をする」といったイメージが浮かぶ人も多いだろう。もちろんそういうタイプの人もいるが、私が多くの...

2023/12/05

トップ営業がもっとも後悔していることとは？

　以前『死ぬときに後悔すること25』（大津秀一／致知出版社）という本がベストセラーになった。どんな人でも死に直面すると、いろいろと後悔するもの。...

2023/11/24

即決できるひとは結果を出す！　決断力がある人と優柔不断な人のたったひとつの違い

　ビジネス書を読んでいて“成功する人は決断力がある”といった文章を見たことがないだろうか？ それを読んで「まあ、そうかもしれないけど決断するのは...

2023/11/06

できるプレイングマネージャーの「結果を出す部下」の育て方

　マネージャーの仕事はさまざまあるが、その中でももっとも難しいのは“結果を出す営業スタッフを育てる”こと。営業スタッフの教育は難しく、売れる営業...

2023/10/17

トップ営業スタッフが「お客様からの言葉」をメモしておく理由

　営業活動をしていると、調子が出ずスランプに陥ることがある。何をやってもうまくいかない……こんなときは辛いものだ。そんな状態のときに「この言葉に...

2023/10/05

なぜトップ営業スタッフのまわりは話が盛り上がるのか？

　あなたのまわりに「この人がいると話が盛り上がる」といった人がいないだろうか？ 会社でも飲み会でも、とくに目立って話をしているわけではない。しか...

2023/09/12

ケアレスミスで信頼を失わないために　“営業ノート”を活用せよ

　営業スタッフがスランプに陥る原因でもっとも多いのが“ケアレスミス”である。ケアレスミスとは注意をしていればしなかったはずのミスのことで、うっか...

2023/08/25