経験を積むたびに成長する営業と、何年経っても負け続ける営業の違い

　営業職は優劣がハッキリする職種である。「契約数10件（勝）＞契約数8件（負）「利益8,000万円（勝）＞利益5,000万円（負）」と勝敗がひと...

2022/09/01

トラウマになるほどの“傷つくひと言”があなたをトップ営業に変える

　営業活動をしていると“お客様から傷つくひと言を浴びせられる”ことがある。どんなに調子の良い営業スタッフでも「あなたの行為は迷惑です！」というお...

2022/08/16

“一発屋”の営業で終わりたくないなら“返報性の原理”を活用しよう

　元プロ野球選手のイチロー氏のように長年結果を出す人もいれば、1、2年結果を出したものの、その後「そういえばあの選手どうした？」と言われてしまう...

2022/07/19

下半期も成果を出す営業スタッフになるために、フィジカルとメンタルのデトックスを

　2022年も気づけば約半分が過ぎた。新年がスタートしたら、1月2月3月と頑張る。4月は新年度で新入社員が入社や配置換えでフレッシュな気持ちにな...

2022/07/12

お客様はなぜ直前に購買をやめるのか？　逃すことなく気持ち良く契約してもらうためのツールとは

　さんざん検討して「この商品に決めた！」と決断したものの、最後の最後で買うのをやめてしまった──そんな経験をしたことがないだろうか。私はよくある...

2022/06/15

「商談の出来は良かった！」と思ったのに失注…… 知っておくべき“判断基準”とは？

「今日の商談はうまくいったぞ！」こんな日はちょっと高いビールでも買って乾杯したくなるものだ。プレゼンの内容をクライアントは満足そうに聞いてくれた...

2022/06/01

五月病を吹き飛ばす“良いときはあら探し、ダメなときは良いこと探し”

　ここ最近、芸能人が亡くなったというニュースを目にすることがある。「えっ、あの人が」と思う人が突然命を絶つこともあり、とても残念に思う。5月は精...

2022/05/16