SalesZine セールスフォース・ジャパン 前取締役副会長 古森氏に聞く、国内SaaSセールスへの期待と課題

40年以上にわたり米系IT企業で法人営業をリードしてきた古森茂幹氏。現在はテックタッチ 社外取締役や日本カスタマーサクセス協会の理事に就任するな…

2025年04月25日(金)

SalesZine 事業成長につながる“本当の営業改革”とは 160％の生産性向上を実現した三浦さんに聞く

「営業企画」の役割に注目が集まっています。今回編集部では、SaaSのグロース上場企業の執行役員として営業生産性を高める取り組みを行ってきた三浦さ…

2025年04月21日(月)

SalesZine 愛を持ち、顧客の“パートナー”に　ユニークな提案を行うZOZOの営業スタイルと育成の挑戦

年間購入者数は1,200万人（2024年12月時点）。言わずと知れたアパレルECプラットフォームの「ZOZOTOWN」だ。ユーザーとして活用した…

2025年04月15日(火)

SalesZine グローカル、「Sales Marker」を活用したインテントセールスを実践　商談・受注を最大化

2025年04月10日(木)

SalesZine アフラック、国内で初めてSalesforceのAgentforceの本番稼働を開始

2025年04月10日(木)

SalesZine 営業2,700人の拠りどころに！ 「ホットペッパービューティー」の成長を支えた「クレド浸透」とは

営業組織が目標達成に向けて一体となるためには、戦略や戦術だけでなく、組織全体のビジョンを共有し、同じ方向を向いて取り組むカルチャーを醸成すること…

2025年04月10日(木)

SalesZine Zoom Phone活用でSQLが増加　ウイングアーク１ｓｔが築くユニファイドコミュニケーション基盤

BtoBの営業組織において不可欠のコミュニケーションプラットフォームとなりつつあるZoomソリューション。双日テックイノベーションはZVC JA…

2025年03月31日(月)

SalesZine 生成AIは営業を救うのか？　EYストラテジー・アンド・コンサルティング、日本IBM、NSSOLに聞く

注目が高まる生成AI。しかし実際の営業現場において、効果的な活用を実現できている組織はまだまだ多くありません。2025年1月28日に開催した「S…

2025年03月25日(火)

SalesZine 事業成長をリードする存在に　NECネッツエスアイ・タカラスタンダードに聞く「営業企画」の役割と期待

セールス・イネーブルメントが注目され、営業のDX推進が叫ばれる中で、その役割が変化しつつある「営業企画」。営業企画にはどのようなあり方が期待され…

2025年03月21日(金)

SalesZine 「入力の壁」は組織の問題　データドリブンな意思決定と営業改革を実現した、識学のSFA活用推進

多くの企業がSFA/CRMを導入していますが、「入力が進まない」「ツール導入のメリットを現場に還元できていない」といった課題を抱える企業も少なく…

2025年03月19日(水)

SalesZine パートナーの起点は「世界観の共有」　三菱UFJ銀行とLayerXが目指す、顧客主語の新たな価値創造

「日本企業の生産性向上に貢献する」という大きなビジョンを打ち出し、2024年10月に業務提携契約を締結した三菱UFJ銀行とLayerX。Laye…

2025年03月14日(金)

SalesZine 営業＆顧客の計1万人を調査！　事業成長のために重視すべき営業プロセスと、営業の働く幸せを生み出す要素

人手不足が常態化している昨今、営業部門はハイパフォーマンスなだけでなく、働きやすさも追求していく必要がある。単に顧客満足度を高めるだけでなく従業…

2025年02月28日(金)

SalesZine 作業時間5.5％減、売上7.4％増！　コロナ禍で早期に利益回復した製造業・アマノのデータドリブン営業

1931年に創業し、駐車場機器、労務管理システム、ロボット掃除機などを扱うメーカー、アマノ。国内に70支店を置き、336名の営業職が直販中心の営…

2025年01月31日(金)

SalesZine 生成AIが「付加価値」の創出を加速させる！ 確実に営業改革を実現する4つの仕組みと、組織文化の再構築

BtoBビジネスにおける付加価値の本質と理想的な営業組織の姿、生成AIがもたらす新たな可能性を探る本連載。前回は、BtoBビジネスにおける「付加…

2025年01月24日(金)

SalesZine ミズノ、Mazrica Salesの導入で営業プロセス管理の効率化を目指す

2025年01月22日(水)

SalesZine W２、USPの策定と「セールスシグナル」を活用したインテントセールスでBDR商談数が増加

2025年01月21日(火)

SalesZine 営業企画の本当の役割とは？営業約1,000名にSFA活用を推進するＮＥＣネッツエスアイら登壇！

2025年01月21日(火)

SalesZine ［1/27開催］生成AI時代に必要な「4つの営業改革」を解説！ 事前申込でアーカイブ動画をプレゼント

2025年01月16日(木)

SalesZine 「セールスイネーブルメント」はなぜ必要か？LINEヤフー、日本通運がいちはやく本気で取り組んだワケ

2025年01月16日(木)

SalesZine 受注率2倍を実現したエプソン販売　製品だけではない自社の強みを活かした新営業戦略

「製品説明だけでもはや顧客の心は動かない」──。そんな時代の中でエプソン販売では、新たな視点で営業活動を支援する「環境・共創推進部」という新組織…

2025年01月16日(木)