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記事には書けない、あの案件の裏側
メディアの記事やイベントで語られる成功事例。その裏には、表立って明かされることのない泥臭い“しくじり”や、冷や汗をかいた夜があったはずです。
「しくじりナイト」は、記事に書けない裏話をただ暴露する場ではありません。第一線で活躍する先人たちが、かつてどのような壁にぶつかり、そしてそれをどう乗り越えて今のキャリアを築いたのか。その生々しいプロセスを共有し、明日からの業務やキャリア構築のヒントを持ち帰ってもらうためのクローズドな会です。
Vol.1『THE MODEL』の裏側～セールスストラテジーの仕事～
『THE MODEL』著者の福田康隆さんが、セールスフォースでコマーシャルセールス（中堅・中小企業向けの営業）のチームを率いていた頃、同社でセールスストラテジーとして活躍していたのが川上和代さんです。
川上さんは、コマーシャルに該当する企業のポテンシャルを郵便番号単位で分析し、「Hot」「Middle」「Low」の3層に分類。どの郵便番号が“ドル箱”で、どこにホワイトスペースが眠っているのかを浮き彫りにし、狙うべき場所・業種・セグメントを特定していました。
今回のしくじりナイトでは、激動のセールスフォースで戦略を練り、営業に伴走していた川上さんをお迎えします。同社のThe Modelが磨き上げられていた裏側で、どのようなしくじりがあったのか。SalesZine新連載『セールスストラテジーの正体』ホストを務める川上エリカさんとの“W川上コンビ”に加え、オブザーバーとして福田さんにも登壇いただきます。3名と当時を振り返りながら、セールスストラテジーという仕事の正体に迫りましょう。
開催概要
名称：しくじりナイト Vol.1
日時：2026年9月3日（木）19:00〜20:45
場所：ワークスタイリング東京ミッドタウン（六本木）
費用：500円（ドリンク＆フード付き）
登壇者：川上和代、川上エリカ、福田康隆
登録〆切：8月26日（水）正午
※本イベントは抽選制です
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