CPA（Cost Per Acquisition： 1獲得あたりのコスト）

　最後にみるのは「CPA」です。

　「CPA」は「Cost Per Acquisition」の頭文字。「成果・獲得あたりのコスト」という意味です。CPCと同様、これもかかったお金のことなので、CPAは「低いほど◎」です。

CPA＝広告費÷コンバージョン

　管理画面では、成果や獲得のことをコンバージョンと呼んでいるので、CPAはコンバージョンとコストから計算されます。ちなみに、コンバージョンは、業種、業態によって様々です。資料請求のところもあれば、商品の購入やチケットの申し込みがコンバージョンのところもあります。これらをきちんとトラッキングして把握することが、とても重要なのです。

　図ではたまたまコンバージョンの数がいっしょなので（両方とも「1」……）紛らわしいのですが、例えば「催事・イベント」の場合、

CPA＝1,068÷1＝1,068円

　という計算です。これがもし、コンバージョンがひとつ増えて「2」だったら、

CPA＝1,068÷2＝534円

　このようになります。

　ちなみに「商品」キャンペーンのCPAはちょっと悲しい数字です。kuroboの場合、扱っている品物は比較的高額なのですが、それでも1回あたりの粗利は平均数千円（商品価格は5,000円～18,000円）なので、初回のお買い物だけで計算するとOh!赤字かも。。。

　反対に、催事・イベントのCPAはいい感じです。
　ただ、まだ1ヶ月しか経っていないので、これから先、

• キーワードと広告の見直し（クリック率を上げる）
• 入札価格の見直し（CPCを下げる）
• お店のサイトそのものの改善（CPAを下げる）

　などなど、いろいろな手を打つことでなんとかできれば！と思います。（そもそも、まだコンバージョンの数が少なすぎるので、この段階では平均的な値であるCPAを計算する意味はそんなにはないのかもしれません）

　……クリック率、CPC、CPA、それぞれの意味と計算方法、バッチリ理解できたでしょうか？
　次回は、オーバーチュアの方にもアドバイスをいただきながら、具体的な改善案をレポートできれば！と考えています。ぜひぜひ、またご覧になってくださいね！ m(_ _)m

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