SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

おすすめのイベント

おすすめの講座

おすすめのウェビナー

マーケティングは“経営ごと” に。業界キーパーソンへの独自取材、注目テーマやトレンドを解説する特集など、オリジナルの最新マーケティング情報を毎月お届け。

定期誌「MarkeZine」

第68号(2021年8月号)
特集「ブランドの魅力が伝わる、戦略的な顧客接点」

定期誌購読者なら
誌面がウェブでも読めます

今日からはじめるアフィリエイトマーケティング実践講座

第1回 導入目的の明確化からスタート


企業のマーケティング担当者や、サイト運営者の中には、アフィリエイト・プログラムを「インターネット広告出稿媒体のひとつ」とみなして、導入の目的や開始後の展開イメージを具体的に考えずに始めてしまうケースは非常に多いようです。

 一方、日々の業務に追われる多忙な中、わざわざ参考書を購入したり、WEBで情報収集している方々は、アフィリエイト・プログラムならではの可能性やパワーを十分に活かしたいと考えています。

 このコラムでは、企業のマーケティング担当者、サイト運営者に向けて、新しいマーケティング手法であるアフィリエイト・プログラムを、どのように導入、運用をしていけばよいのかを具体例を交えながら紹介していきます。今回は第一のステップとなる、導入についてのお話をします。

集客?見込顧客リストの構築?導入目的の明確化からスタート

 スピードが要のインターネットでは「走りながら考えろ」と言われますが、スピードが速いだけに、走り始めると考える時間も余裕もないまま実務に追いまくられ、ただ焦燥感だけが募ってゆくということは多々あります(一部の天才的な人を除けば、多くの人が経験していることだと思います。筆者自身、過去に何度も「走りながら考える間もなく、何か手を打たねば…と焦りながら疲弊&失速してゆく」という経験をしました)。
 もちろん、情報収集や企画に明け暮れて、いつまでも導入を先延ばししているのでは機を逸してしまいますが、数日でもいいので時間をとり、アフィリエイト・プログラム導入にあたっての自社戦略を組み立ててみましょう。

アフィリエイトの導入目的をどこに置く?

図01

 サイト内で特集を立ち上げたり、読み物のコンテンツを新たに始めたり、あるいは外部サイトとのタイアップ企画を実施したりする時、「どういった人を対象に」「何を目的に行う」のか、必ずプランニングを行います。目的が明確化されないまま「しばらくやってなかったし、プレゼントキャンペーンでもやってみようか」といったような思いつきベースで取り組むと、たとえそれで盛り上がったとしても、上手くいったのか失敗に終わったのかの評価もできません。そんなことでは、貴重な経験を次に活かしてゆくことも難しくなります。

 「いえ、でもこのプレゼントキャンペーンを通じて、新規ユーザーも集めて会員になってほしいですし、既存のお客さんに対してはサービス内容を理解するきっかけにしてほしいですし、それとこういうキャンペーンをやっているということで、認知度を高めていきたいんです……。」

 確かに欲張ることも大切で、必ずしも目的をひとつに絞る必要はないのですが、「メイン目的は新規顧客獲得、サブの目的として既存顧客の活性化」など、目的に優先順位は必要です。そうすれば、プレゼント応募のためにどんなアクションをさせるか、プレゼントの内容はどうするか、また、その後に配信するメールの内容なども、メインの目的に応じて決まってきます。二兎を追っても三兎を追っても問題ありませんが、少なくとも最初に一体どの兎を捕まえたいのかは、事前に決めてから走りださなくてはいけません。さもなければ兎は三把とも全部、視野から消えてしまいます。

 さて、アフィリエイト・プログラムについても同じことが言えます。

 コミッションの成果対象を何に設定するか、どんなアフィリエイトサイトをリクルーティングするか、また、提携したアフィリエイトサイト向けにどのような情報発信をしてゆくのか、といったあたりのことは、すべて個々の手段にすぎません。まずは、「何を主
な目的としてアフィリエイトプログラムを導入するのか」を明確にしておきましょう。もちろん、複数の目的を設定してもいいのですが、その中でも特に注力して達成していきたいもの、様々なプロモーション手段の中でアフィリエイトという手法に託したいものはどれなのかを決めておきます。もちろん、定期的に見直しをかける全体のマーケティング戦略にあわせて、途中で軌道修正するのは問題ありません。

会員登録無料すると、続きをお読みいただけます

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

次のページ
アフィリエイトの目的は「売上アップ」だけではない

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
今日からはじめるアフィリエイトマーケティング実践講座連載記事一覧

もっと読む

この記事の著者

和田 亜希子(ワダ アキコ)

1994年早稲田大学政治経済学部卒。住友銀行、ライコスジャパン(検索エンジン)、カレン(メールマーケ支援)を経て2001年独立。アフィリエイトASP「LinkShare」からの受託で、個人アフィリエイト支援業務やアフィリエイトコンテストの開催に携わり、またECサイトのアフィリエイト導入やアフィリエイト・リレーションシップ・マネジメント(ARM)にも従事している。1999年に立ち上げた日本で最初のアフィリエイト専門情報サイ...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

MarkeZine(マーケジン)
2006/07/12 21:16 https://markezine.jp/article/detail/23

Special Contents

PR

Job Board

PR

おすすめ

イベント

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング