マーケティングとは何か？

　そもそも、マーケティングとは何でしょうか？　私がマーケティングという言葉を考えるときは、「マーケティングは営業を包含する概念（Marketing = Marketを獲得すること）」「マーケティングの対立概念としての『開発』」という2つの視点で考えます。

開発＝市場を作る行為
マーケティング＝（開発によって作られた）市場を獲得する行為

　「開発」によりサービスは開発され、改善され、「マーケティング」により市場を獲得し、サービスは成長していく、と考えています。

　昨今、ITサービスのクラウド化、製造業のIoT化の進展により、すべてのBtoB事業において、サブスクリプションモデル化が進んでいます。サブスクリプションモデルのユーザーにとっての本質は「簡単にスタートし、簡単に解約できる」点です。であるからこそ、ユーザーに圧倒的なメリットがあり、サブスクリプションモデルは爆発的に広がっています。

　逆にサービス提供者にとっての本質は「ユーザーによってLife Time Value（生涯価値／以下、LTV）が大きく異なる」点です。

　すべてのBtoB事業がサブスクリプションモデル化し、ユーザーによってLTVが大きく異なるという新時代に突入した今、「“開発によって作られた市場”をLTVベースで適切に把握し、LTVが高い市場を適切にターゲティングしてリソースを集中し、LTVの合計値を最大化すること」という形にマーケティングを再定義する必要が生まれたのです。

　これを図表1で説明すると、赤の円を黄色の円の中で広げていくことを目指すということになります。