カープ女子的ムーブメントを起こすのは難しい？

平地：近年、カープ女子をはじめ特定クラブを応援する女性がメディアなどで取り上げられることがありましたが、そのように特定クラブを応援する女性ファンを増やしていくにはどうすればいいと思いますか。

黒川：カープ女子のように、特定のクラブを応援する女性を増やすムーブメントを意図的に起こすのは難しいと考えています。昔に比べると、ほとんどのスポーツでファンになることの壁は少なくなったためです。スタジアムも奇麗になり、メディアも各チームの女性ファンを取り上げることが多くなった結果、女性がスポーツを好きであることが当たり前になりました。

　私たちも昔は女性ファンを取り込みたいというご相談をクラブの方からいただいていましたが、最近は減りました。これらの状況を踏まえると、やはり先ほどの話に戻りますがチームから個人にシフトしていくことのほうが、女性の関心を引く上では重要なのだと感じています。

平地：そのためには選手個人の発信力を高めていく取り組みが重要になると思うんですが、どういった方法が考えられますかね。人気選手ならエージェント契約していてマネージャーやカメラマンが付いて指導や補助をしてくれるものの、そうではない選手がほとんどなんですよね。

　クラブの広報が教育するといった方法もあるとは思いますが、現状の国内クラブの人的リソースだとまだ難しいんですよね。クラブによっては個人SNSを禁止しているところもありますし。

黒川：なるほど。確かにきちんと教育していない状態だと、予想していない一言で炎上してしまうリスクなどもありますからね。個人ではなくチームのSNSを育てるところから進めてしまうのも納得です。

平地：個人的には、全員を仕掛けるのは難しいので我々はいつも3選手を選んでもらってその人たちを中心に進めるのがいいと伝えています。実際、そのような形で映像やキービジュアルを作っていることが多いんです。

　もちろん他の選手を取り上げることもありますが、必ず選んだ中心選手はセットにして、メディアやイベント出演などにも積極的に協力してもらっています。SNSの活用もそういった形で進めていくのがいいかもしれませんね。

応援消費が一つのヒントに

平地：女性マーケティングに関する知見をお持ちのトレンダーズさんですが、今の女性のトレンドでスポーツに活かせるものはありますでしょうか。

黒川：クラウドファンディングをはじめとした、応援消費というトレンドは一つのヒントになると思います。コロナ禍で生産者の方が自身が作っている作物を安価にクラウドファンディングやECを活用して届ける取り組みが起きていました。流通を通さないためお買い得であるというメリットはありつつも、そこで買う人たちはその人のストーリーに共感して応援したいと思って購入していることがほとんどです。

　スポーツも応援が消費のキーになるので、学べる部分は多いと思います。生産者のクラウドファンディングも、当事者の本音の声が届くからこそ応援したくなると思うんですよね。ただ、現状スポーツはクラブやメディアを通して選手の声を聴くことが多いので、よりダイレクトに発信できるかだと思いますね。

　2020年はNiziUも女性を中心に話題を集めましたが、それも各メンバーのパーソナリティと努力する姿、J.Y Parkさんの個性を重視するところなどが共感を呼んでファンが生まれました。このように成長過程を見せるコンテンツを出すのも一つの手かもしれません。