タイアップ動画は「全員勝ち」を目指すべし
渡邉：ここからは、YouTubeを活用したマーケティング手法について解説しながら、平山さんのご意見もうかがっていきたいと思います。主に3つの手法があります。
渡邉：平山さんはいろいろな企業からタイアップのお声がかかる立場だと思いますが、いかがですか？
平山：野球チャンネルの「トクサンTV」は野球関連の企業さんからオファーをいただきますね。ヒューマンバグ大学はジャンルを問わずいろいろな企業から依頼を寄せていただいています。
渡邉：ヒューマンバグ大学のコンテンツの中には、ダークなテイストの強い動画もありますよね。クライアントとはどうやって企画をすり合わせているのでしょうか？
平山：実は、クライアントに戸惑われてしまうことは多いです（笑）。恐らく、間に入っている代理店の方がヒューマンバグ大学の動画内容をよく知らずに登録者数や再生数などの数字だけを見て提案しているのだと思います。私たちはこのチャンネルでタイアップが取れると最初から考えていたわけではないので、マフィアを題材にしたゲームアプリなど、チャンネルのカラーに合う一部の案件のみ実現に至っている状況です。
一方で、制作プロダクションと仕事をする時のように、ガチガチに固めた企画書をYouTuberに持って行く広告主がいるようですが、それも違うと思います。YouTuberは自分のチャンネルのためにおもしろいものを作りながら企業の訴求を実現しないといけないのに、チャンネルのテイストに合わない動画を作って再生数が伸びなければ、YouTuberにも広告主にもメリットが出ない「全員負け」の結果になります。一方で、企業の訴求は削ったけど再生数が伸びた「全員勝ち」のパターンもあります。
成果指標は再生数や登録者数だけじゃない
渡邉：タイアップ動画で効果を実感した企業が自社のYouTubeチャンネルを開設するケースは多いですが、タイアップに限らず、自社のYouTubeチャンネルを開設する時もゴール設定が大事ですよね。単純にYouTubeでマネタイズをしたいのか、事業の成果につなげたいのか、市場のシェアを取りにいきたいのか。再生数がそれほど伸びなくてもコンバージョンなどの成果につながっているケースもありますし、ニッチなテーマである一定の市場のシェアを取ることを目標にするケースもあります。
たとえば、週1回程度テニスを楽しむ週末テニスのプレーヤー人口は90万人規模と言われています。テニスに特化したチャンネルが少ないYouTubeにおいて、BitStarが運営するテニスの専門チャンネル「スターテニスアカデミー（通称「スタテニ」）」は月間の視聴者数が約40万人にも上るため、ターゲットとなる市場の中ではかなりのシェアを取れていると言えるのではないでしょうか。
平山：私も「アニキ社長チャンネル」という個人チャンネルを持っていて、動画は1000回くらいしか再生されていませんが、動画を見た方から仕事が来ることもありますよ。ある運送会社では、自社の野球部でYouTubeチャンネルを開設したところ、入社希望者が増えて何千万円もの採用広告費が浮いたそうです。
渡邉：一概に再生数や登録者数だけでは効果を測れないということですね。
