【特集】事業フェーズ×組織規模で見る「BtoBマーケティング」

つまずきポイントを知って成果につなげる　ABMのベストプラクティス

和泉 ゆかり[著] / 高山 透[写] / 渡辺 佳奈（編集部）[編]

2023/09/20 09:30

• BtoB
• インタビュー／事例

• 
• 
• 
• 
• 通知

　BtoBマーケティングや営業の効率を大きく改善し、収益最大化を目指すことができる手法として注目されている「ABM（Account Based Marketing）」。世界ではスタンダードな手法だが、日本での推進には多くの壁が存在するという。これまで様々な事業フェーズ×組織規模の企業のABM導入を支援してきたユーザベースの田口槙吾氏に、BtoBマーケティングを成功に導くABMのベストプラクティスと推進のポイントをうかがった。

• 
• 
• 
• 
• 通知

目次

• Page 1

  • 【特集】事業フェーズ×組織規模で見る「BtoBマーケティング」
  • ターゲティングの意識が希薄なBtoBマーケティング

• Page 2

  • ABM≠アウトバウンドマーケティング

• Page 3

  • 大手企業のABM推進はなぜ難しい？

この記事はプレミアム記事（有料）です。
ご利用にはMarkeZineプレミアムのご契約が必要です。

ログインはこちら

・すべての記事が読み放題
・限定セミナーに無料ご招待

最新号

法人会員限定

雑誌『MarkeZine』が毎月届く

• 個人会員になって
  続きを読む
• お得な法人プランは
  こちら

この記事は参考になりましたか？

0参考になった

• WEB用を表示
• プッシュ通知を受け取る

• 
• 
• 
• 

【特集】事業フェーズ×組織規模で見る「BtoBマーケティング」連載記事一覧

• 日本のBtoBマーケはなぜ遅れているのか？海外の最新トレンドと日本企業の課題を庭山さんに聞...
• 【BtoB組織改善の一手】マーケ・営業・CSの全体最適を図る、ビジネスイネーブルメントとは
• 部品屋からグローバルのソリューションカンパニーへ。創業82年の工業製品メーカーNOKのパー...

もっと読む

この記事の著者

和泉 ゆかり（イズミ ユカリ）

　IT企業にてWebマーケティング・人事業務に従事した後、独立。現在はビジネスパーソン向けの媒体で、ライティング・編集を手がける。得意領域は、テクノロジーや広告、働き方など。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この著者の最近の執筆記事

この記事は参考になりましたか？

0 参考になった

この記事をシェア

• 
• 
• 
• 
• 通知

シェア

MarkeZine（マーケジン） https://markezine.jp https://markezine.jp/static/common/images/fb_logo.png

2023/09/20 09:30 https://markezine.jp/article/detail/43527

おすすめ

イベント

• 

アクセスランキング

1. 1

   「ラ・フランス事件が成長につながった」パイの実リニューアル成功のロッテ久保田さんに聞く、成長のカギ NEW

2. 2

   総広告費、3年連続で過去最高！インターネット広告は約5割に／日本の広告費2024から紐解く、広告の今

3. 3

   実はターゲットのこと、そこまでわかってないけど問題ないですよね？【誤解だらけのコンテンツマーケ】

4. 4

   電通の入社式を取材。電通生活1日目の社員へ、佐野社長が送ったメッセージ NEW

5. 5

   5年以内に活用が当たり前になる？博報堂ＤＹグループに聞く、Web3×マーケティングの可能性

6. 6

   観戦の熱を保ち続けるには？無料招待やIPコラボは熱狂につながる？Ｊリーグが語るCRMとブランド戦略

7. 7

   「頭に浮かぶ企業に」キヤノンマーケティングジャパングループの多角的CM戦略｜BtoBのテレビCM活用

8. 8

   社内でのAI活用、リクルートはどうしてる？プロダクトデザイン室が主導する「AI活用推進プロジェクト」 NEW

9. 9

   オリジナル作品制作にリサーチと広告データを活用 「めちゃコミック」のヒット率を高める仕組み作り

10. 10

    パナソニックが実践する未来起点のリサーチ　数年先の生活者や市場を捉える意義

アクセスランキング

• 今日
• 月間
• 有料記事

1. 1

   「ラ・フランス事件が成長につながった」パイの実リニューアル成功のロッテ久保田さんに聞く、成長のカギ NEW

2. 2

   総広告費、3年連続で過去最高！インターネット広告は約5割に／日本の広告費2024から紐解く、広告の今

3. 3

   実はターゲットのこと、そこまでわかってないけど問題ないですよね？【誤解だらけのコンテンツマーケ】

4. 4

   電通の入社式を取材。電通生活1日目の社員へ、佐野社長が送ったメッセージ NEW

5. 5

   5年以内に活用が当たり前になる？博報堂ＤＹグループに聞く、Web3×マーケティングの可能性

6. 6

   観戦の熱を保ち続けるには？無料招待やIPコラボは熱狂につながる？Ｊリーグが語るCRMとブランド戦略

7. 7

   「頭に浮かぶ企業に」キヤノンマーケティングジャパングループの多角的CM戦略｜BtoBのテレビCM活用

8. 8

   社内でのAI活用、リクルートはどうしてる？プロダクトデザイン室が主導する「AI活用推進プロジェクト」 NEW

9. 9

   オリジナル作品制作にリサーチと広告データを活用 「めちゃコミック」のヒット率を高める仕組み作り

10. 10

    パナソニックが実践する未来起点のリサーチ　数年先の生活者や市場を捉える意義

1. 1

   花王のSNS施策が新境地へ！従来の常識を覆す、“企画段階からのクリエイター共創施策”とは

2. 2

   “脱・実家シャンプー”で爆売れ！花王・エッセンシャルが若年層を振り向かせた「長期・横断型」UGC施策

3. 3

   リサーチ組織の改革で「さけるチーズ」の売上が過去最高に！雪印メグミルクが語る正しいインサイトの捉え方

4. 4

   人気が絶えない丸亀製麺の成長を支える、感性×データサイエンスのマーケティングとは

5. 5

   5ヵ月で売上が計画比の約130％！ファンケルが新商品開発に向けて取り組んだ、10回の消費者調査の裏側

6. 6

   購買につながる送客を実現　楽天市場の購買データとCriteoエンジンを掛け合わせた新たな活用方法

7. 7

   インサイト発見はセンスではない？実績豊富なマーケターが行う思考法「出世魚モデル」とは【お薦めの書籍】

8. 8

   カギは生活者との「信頼」──Accenture Life Trendsが示す5つのトレンドを読み解く

9. 9

   予算ゼロ・超少人数で開始→登録者数15万人超へ。「くら寿司」に聞くショート動画戦略

10. 10

    Instagramが指名検索に効いていた！「なんとなく」を「確信」に変えた森塾の効果検証を紹介

1. 1

   【業界人間ベム】2025年・広告マーケティング業界7つの予測

2. 2

   【業界人間ベム】テレビから広告予算が一斉に引く。その先に起きること

3. 3

   「ペルソナ」を作ると失敗する？ Z世代向けマーケティングの勘違い

4. 4

   2025年は「マーケティングの本質」に立ち戻る―AI時代こそ見直される「人」の価値―

5. 5

   観戦の熱を保ち続けるには？無料招待やIPコラボは熱狂につながる？Ｊリーグが語るCRMとブランド戦略

6. 6

   【広告業界予測 2025年】激変する業界地図の中で勝ち残るために

7. 7

   もはや「トレンド」の概念すらなくなる？Z世代の企画屋今瀧健登氏による2025年の変化予測

8. 8

   「フジテレビは今こそCM枠を減らせ！」横山隆治氏が提案する、これからのテレビの戦い方

9. 9

   「DE&I」の潮流に、縮小への方向転換が起こる可能性

10. 10

    38万人超の「のりふ民」に愛される紀文のＸアカウントに聞く、“人と人”の自然なコミュニケーション