社会変化に合わせて、リブランディングを実施

　同ブランド誕生から20年を迎えた2019年に行ったのが、ゼクシオのリブランディングだ。背景は社会変化に合わせたものだという。

「誕生当時と比べ、マスや大衆ではなく、パーソナライズに注目が集まったほか、スマートフォンやSNSの普及によって、情報のシェアが盛んになりました。いわゆる『価値観の多様化』がめざましいスピードで進行しました」（平野氏）

　ゴルフの世界では、接待ゴルフや社内コンペなど、ビジネス上のつながりによるゴルフ場の利用が縮小。一方で、仲間と気軽にラウンドするプライベートの利用が拡大していった。

「最近では1人予約の広がりも見られます。価値観の多様化にともない、それぞれのスタイルで楽しむゴルフへという大きな変化です。このような時代の変化やニーズに応えるべく、ゼクシオは、リブランディングを敢行することにしたのです」（平野氏）

　リブランディングのポイントとして、平野氏は以下の2点を挙げた。

価値観に裏打ちされたニーズから、新たなラインナップを追加

　ゼクシオは元々、ゴルファーを考えるにあたり、「ゴルフと向き合う姿勢や志向」を軸にセグメントしている。スコアの更新に打ち込む「シリアス派」には“向上心と挑戦のスリクソン”を、ゴルフを楽しむことを重視する「エンジョイ派」には“安心と信頼のゼクシオ”を提供してきた。

　2019年のゼクシオのリブランディングにあたっては、価値観やゴルフの楽しみ方の違いにより「エンジョイ派をさらに2つの層に分けた」と平野氏は話した。

「60歳代以上のベテランゴルファーを中心に、『ゴルフのプレーそのものを楽しみ、ゴルフを長く続けたい』と考えるゴルファー層。そして40歳から50歳代を中心とした『自分のこだわりを重視し、ゴルフのプレーだけではなく、プレー周辺も含めた1日を楽しみたい』と考える人が多いゴルファー層の2つに分けました」（平野氏）

　この2つのエンジョイ派は、ゴルフクラブの機能に対するニーズも異なってくるという。具体的に前者の場合、近頃体力に自信がなく、ヘッドも走りにくくなってきたという悩みから『体力をカバーして振りやすいクラブが良い』というニーズがある。後者は、体力があるのでクラブを振り切りたい、でもスイングが安定しないのでミスが出やすいことから『ミスを気にせず思い切り振り切れるクラブ』求める声が多い。

　そのためゼクシオはリブランディングの際に、ニーズに合わせた2つのラインナップを用意した。それが「ゼクシオ　イレブン」と、「ゼクシオ エックス」だ。

　前者はこれまでのゼクシオ愛用するゴルファー中心に、さらなる革新的な進化と性能アップをもたらすもの。後者はデザイン面でも新しさを際立たせ、これまでにないシリーズであることを強調した。