2．専門家の定義を広げる

　「権威性」と言うと、多くの人は「大学教授の意見」や「大手企業の事例」を真っ先に思い浮かべるものです。ですが、現場のマーケター、営業担当者、エンジニアなども専門家になり得ます。

　前項とまとめると、“実際に役立つ記事”を作るためには、

　といった意識が求められます。

“自分ならではの視点を持つ”ことが真の独自性

　ここまで、

• 「データを引用するだけ」ではなく、「このデータをどう解釈するか？」まで書く。
• 「一般的には成功する手法」ではなく、「実際に試したらどうだったか？」を共有する。
• 「権威性のある情報を使う」だけでなく、「自分の視点を加える」ことを意識する。

　が重要だと伝えてきました。

　自分の視点、切り口、意見を持って伝えるときに、一般的な主張との差をどのように持たせられるのか、以下に様々な例を挙げてみます。

1．理論上は正しいが、現場では通用しない話

• 一般的な主張（検索上位記事によくある内容）
  「パーソナライズドマーケティングは効果的。ユーザーに最適な情報を届けることでCVRが向上する」
• 自分ならではの視点（リアルな課題）
  「パーソナライズマーケティングはデータが揃っている前提だが、実際にはデータが十分に集まらずに精度の低い施策になりがち」
  「ユーザーが求めるのは“パーソナライズ”ではなく“手間を減らすこと”のほうが多い」

2．成功事例に目が行くが、失敗事例にこそ学びがある

• 一般的な主張
  「Instagramのリールを活用したらエンゲージメントが上がった」
• 自分ならではの視点
  「リールに注力したが、フォロワーの属性と合わず効果が出なかった」
  「成功事例よりも『こういう場合は失敗しやすい』の視点で考える」

3．表面的な事象ではなく、裏側の要因を掘り下げる

• 一般的な主張
  「Z世代はグルメサイトよりInstagramでお店を探す傾向がある」
• 自分ならではの視点
  「Z世代はInstagramで探しているのではなく、“グルメサイトを信頼していない”から使わなくなっている側面もある」
  「Instagramで店を探しているのではなく、『失敗しないためにみんなの体験を重視している』という視点が抜けている」

4．業界の常識を疑う

• 一般的な主張
  「ブログのリード文は簡潔にまとめるべきだ」
• 自分ならではの視点
  「リード文を短くすると離脱率が下がるのは事実だが、“あえて長くする”ことで滞在時間が伸びるケースもある」
  「重要なのは長さではなく、読者を引き込めるかどうか」

5．本質的な課題を指摘する

• 一般的な主張
  「コンテンツマーケティングは長期的に取り組むべきだ」
• 自分ならではの視点
  「長期戦と言われるが、実際は『短期的な効果が出ないと続けられない』という現実がある」
  「長期施策と言いつつも、最初の3ヵ月で手応えを感じる設計が必要」

6．成功したのは手法ではなく、別の要因だった

• 一般的な主張
  「〇〇業界でYouTubeが成功したので動画マーケティングは必須」
• 自分ならではの視点
  「成功したのはコンテンツの質ではなく、既存の強いブランドのおかげ」
  「無名の企業が同じ手法をやっても、同じ結果にはならない」
  「成功事例を真似る前に、その企業の背景やリソースも考えるべきだ」