予算ゼロ＆1人マーケでもできる！ゼロから始めるBtoBマーケ

費用対効果が合わない原因はコレだった！BtoBマーケにおける2種類の「階段設計」を使いこなせ

田中 龍之介[著]

2025/03/18 08:00

• BtoB
• コラム
• PR／コミュニケーション
• コンテンツマーケティング
• ITサービス

• 
• 
• 
• 
• 通知

目次

• Page 1

  • 階段設計の目的：ハードルを下げることで商談化率・受注率を最大化する
  • 「リードが増えても受注が増えない問題」はなぜ起こる？

• Page 2

  • 階段設計は大きく2種類。2つとも設計しなければ意味がない
  • 1．マーケティング全体の階段設計
  • 具体例：SAKIYOMIの階段設計
  • 2．各チャネルの階段設計
  •  セミナーの場合の階段設計

• Page 3

  • YouTubeの場合の階段設計
  • ホワイトペーパーの場合の階段設計
  • オウンドメディアの場合の階段設計
  • 〇〇をハブにして1コンテンツを「マルチユース」せよ

会員登録無料すると、続きをお読みいただけます

新規会員登録無料のご案内

• ・全ての過去記事が閲覧できます
  ※プレミアム記事（有料）は除く
• ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

• 新規会員登録無料
• ログイン

• Page 1

  • 階段設計の目的：ハードルを下げることで商談化率・受注率を最大化する
  • 「リードが増えても受注が増えない問題」はなぜ起こる？

• Page 2

  • 階段設計は大きく2種類。2つとも設計しなければ意味がない
  • 1．マーケティング全体の階段設計
  • 具体例：SAKIYOMIの階段設計
  • 2．各チャネルの階段設計
  •  セミナーの場合の階段設計

• Page 3

  • YouTubeの場合の階段設計
  • ホワイトペーパーの場合の階段設計
  • オウンドメディアの場合の階段設計
  • 〇〇をハブにして1コンテンツを「マルチユース」せよ

• 1
• 2
• 3

PREV

この記事は参考になりましたか？

1参考になった

• 印刷用を表示
• プッシュ通知を受け取る

• 
• 
• 
• 

予算ゼロ＆1人マーケでもできる！ゼロから始めるBtoBマーケ連載記事一覧

• 費用対効果が合わない原因はコレだった！BtoBマーケにおける2種類の「階段設計」を使いこな...
• BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方

この記事の著者

田中 龍之介（タナカ リュウノスケ）

著書：『マーケティングの全施策60』

2019年にSAKIYOMIに入社し、マーケティング責任者兼３つの新規事業の責任者を経て、執行役員に就任。SAKIYOMIでは、BtoBマーケティング機能を0から立ち上げ、平均5,000件／月のリードを獲得。自社メディア月間50万PV、YouTubeフォロワー3万人、Ins...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この著者の最近の執筆記事

この記事は参考になりましたか？

1 参考になった

この記事をシェア

• 
• 
• 
• 
• 通知

シェア

MarkeZine（マーケジン） https://markezine.jp https://markezine.jp/static/common/images/fb_logo.png

2025/03/18 08:00 https://markezine.jp/article/detail/48635

おすすめ

イベント

• 

アクセスランキング

1. 1

   人気が絶えない丸亀製麺の成長を支える、感性×データサイエンスのマーケティングとは

2. 2

   費用対効果が合わない原因はコレだった！BtoBマーケにおける2種類の「階段設計」を使いこなせ NEW

3. 3

   テレビ業界のビジネスは変われるか　奥律哉氏に聞く、地上波の“その先”のサービス NEW

4. 4

   リサーチ組織の改革で「さけるチーズ」の売上が過去最高に！雪印メグミルクが語る正しいインサイトの捉え方

5. 5

   生成AI時代のBtoB×コンテンツマーケはどうなる？トヨクモ・ウイングアーク１ｓｔから学ぶ勝ち筋 NEW

6. 6

   カギは生活者との「信頼」──Accenture Life Trendsが示す5つのトレンドを読み解く

7. 7

   5ヵ月で売上が計画比の約130％！ファンケルが新商品開発に向けて取り組んだ、10回の消費者調査の裏側

8. 8

   AIは社会と人を豊かにできるのか？テクノロジー領域でマーケターが果たせる役割を考えよう NEW

9. 9

   2軸のインフルエンサー施策でブランド認知＋7.8％！TimeTreeとパートナーが明かす綿密な戦略

10. 10

    デジタルと現実が結合した「Physical AI」の世界で、ブランドは提供価値に差異を作れるか？

アクセスランキング

• 今日
• 月間
• 有料記事

1. 1

   人気が絶えない丸亀製麺の成長を支える、感性×データサイエンスのマーケティングとは

2. 2

   費用対効果が合わない原因はコレだった！BtoBマーケにおける2種類の「階段設計」を使いこなせ NEW

3. 3

   テレビ業界のビジネスは変われるか　奥律哉氏に聞く、地上波の“その先”のサービス NEW

4. 4

   リサーチ組織の改革で「さけるチーズ」の売上が過去最高に！雪印メグミルクが語る正しいインサイトの捉え方

5. 5

   生成AI時代のBtoB×コンテンツマーケはどうなる？トヨクモ・ウイングアーク１ｓｔから学ぶ勝ち筋 NEW

6. 6

   カギは生活者との「信頼」──Accenture Life Trendsが示す5つのトレンドを読み解く

7. 7

   5ヵ月で売上が計画比の約130％！ファンケルが新商品開発に向けて取り組んだ、10回の消費者調査の裏側

8. 8

   AIは社会と人を豊かにできるのか？テクノロジー領域でマーケターが果たせる役割を考えよう NEW

9. 9

   2軸のインフルエンサー施策でブランド認知＋7.8％！TimeTreeとパートナーが明かす綿密な戦略

10. 10

    デジタルと現実が結合した「Physical AI」の世界で、ブランドは提供価値に差異を作れるか？

1. 1

   Instagramが指名検索に効いていた！「なんとなく」を「確信」に変えた森塾の効果検証を紹介

2. 2

   生成AI時代、SEOってまだ必要？Googleアルゴリズムの今昔＆基礎知識

3. 3

   リサーチ組織の改革で「さけるチーズ」の売上が過去最高に！雪印メグミルクが語る正しいインサイトの捉え方

4. 4

   クリエイティブ運用はセオリーが大きく変化している？オプト直伝、Instagram広告「類似度」攻略法

5. 5

   VoC起点のアップデートで広告効果を大幅改善！営業と開発が連携したスマートニュースの新組織とは？

6. 6

   BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方

7. 7

   5ヵ月で売上が計画比の約130％！ファンケルが新商品開発に向けて取り組んだ、10回の消費者調査の裏側

8. 8

   購買につながる送客を実現　楽天市場の購買データとCriteoエンジンを掛け合わせた新たな活用方法

9. 9

   インサイト発見はセンスではない？実績豊富なマーケターが行う思考法「出世魚モデル」とは【お薦めの書籍】

10. 10

    バズるOOHの法則　4年間の「広告巡礼」から見えた話題化に欠かせない三要素

1. 1

   【業界人間ベム】2025年・広告マーケティング業界7つの予測

2. 2

   【業界人間ベム】テレビから広告予算が一斉に引く。その先に起きること

3. 3

   「ペルソナ」を作ると失敗する？ Z世代向けマーケティングの勘違い

4. 4

   2025年は「マーケティングの本質」に立ち戻る―AI時代こそ見直される「人」の価値―

5. 5

   【広告業界予測 2025年】激変する業界地図の中で勝ち残るために

6. 6

   もはや「トレンド」の概念すらなくなる？Z世代の企画屋今瀧健登氏による2025年の変化予測

7. 7

   「DE&I」の潮流に、縮小への方向転換が起こる可能性

8. 8

   「フジテレビは今こそCM枠を減らせ！」横山隆治氏が提案する、これからのテレビの戦い方

9. 9

   【2024年を振り返る】今年、世界の広告トレンドを牽引した10のキャンペーン

10. 10

    「100人に1人刺さる」企画が数字をつくる、らしさを追求したヤッホーブルーイングのSNS運用