ライブの黎明期から市場を牽引。5,200名のクリエイターを擁するGGTK

MarkeZine：まずはGGTKの立ち位置とお二人の役割について教えてください。

越川：弊社は2019年に設立し、2022年3月のTikTok LIVEエージェンシーサービスのローンチと同時に、日本で最初の数社のうちの1社としてエージェンシー事業を開始しました。現在は5,200名を超えるエンタメクリエイターが在籍しており、日本初のTikTok LIVE専用スタジオを設立するなど、配信現場でのサポートに力を入れています。私はアカウントエグゼクティブとして、企業様との案件進行や現場の管理などを担当しています。

Silvia：2025年6月のTikTok Shop開始にともない、弊社もコマース領域へ本格参入しました。私は以前、ショート動画・ライブ配信事業で初の上場を果たした中国企業の初期メンバーとして、ライブコマースが「0」から立ち上がり、爆発的に広がるプロセスを最前線で見てきました。

　ショップ領域に関しては現在、クリエイターを育成する「CAP」、アフィリエイトを展開する「TAP」、そして店舗運営をサポートする「TSP」という3つのライセンスを取得しています。この3つのシナジーと私の持つ中国での知見を掛け合わせ、日本市場でのコマース売上の最大化を支援するのが我々のミッションです。

「プロモーション」から「購買体験」へ。TikTokが変えた買い物の定義

MarkeZine：日本でTikTok Shopがローンチされてから約半年が経過しました。試行錯誤の初期フェーズが終わり、いよいよ本格的な活用ステージに移る今、現場ではどのような変化が起きていますか？

越川：6月のローンチ直後は手探りでしたが、年末にかけて「TikTok内での購買」という体験が、ユーザーの間でようやく浸透し始めたというのが現在のフェーズです。これまではクリエイターと一緒に企業案件を行ってきましたが、それはあくまでプロモーションの域を出ませんでした。しかし現在は、プロモーションから直接「購買体験」へと繋げることができるようになっています。有名な企業様の参入も増えており、ライブコマースが本格的に始まっています。

Silvia：私は中国のライブコマース黎明期からその成長を見てきましたが、現在の日本のTikTokでも同様のエコシステムが形成されつつあります。ショート動画やライブ配信を通じて「認知・興味・購買」が一体化し、コンテンツ消費と商品消費が同一導線上で完結している。これが購買転換とエンゲージメントの双方を押し上げています。

　そして、それを支えているのが非常にスピーディーな物流インフラです。中国市場ではすでに実証されていますが、若年層は単に商品を買っているのではなく、「時間を購入している」のです。日本も今後、このフェーズへ移行していくと考えています。