なぜアヲハタの「使い方提案」は受け入れられるのか

　アヲハタによるSNSでの発信も大きな反響を呼んでいる。SNSを商品を売るための一方的な販促ではなく、「生活者へ問いかけ、反応を知り、仮説検証をするコミュニケーションツール」と捉え直し、投稿作成、分析のPDCAサイクルを高速で回した。結果、1ヵ月でフォロワー数3万人増も実現している。

　料理の楽しさや持続的な食習慣の提案を目指して情報を発信する中で、若年層からの人気も見えてきた。たとえば、「混ぜて凍らせる」という提案だ。製氷器でジャムを凍らせてアイスにしたり、炭酸水や紅茶に入れる使い方は手軽さも相まって人気だ。さらに、甘いジャムに生ハムやカマンベールチーズなどを合わせる「甘じょっぱい系」の提案も話題となった。

　これらのSNSでの盛り上がりを受け、アヲハタは2026年春に広島で、秋に渋谷と心斎橋でリアルイベント「アヲハタ モーニングスタンド」を開催。SNSで人気だったメニューを実際に提供することで、直接的な対話と口コミの連鎖を生み出している。

ブランドを押し付けない、両社の共通点

　こうしたSNSや書籍での成果を踏まえ、藤原氏は今後注力する方針として「共創」の重要性を挙げた。反響のあった使い方提案をマスプロモーションへ拡大するだけでなく、クラシコムとの伴走による新商品開発も進行中だという。また、商品の価値を届ける上で「食のプロフェッショナル」や他社との連携も欠かせないと語る。加えて、ジャムとの相性の良さを活かし、他社食品メーカーとのタイアップを通じて双方のファンを巻き込む相乗効果も狙っていくという。

　サントリー「JJ」の広がりと、アヲハタの「使い方」提案によるカテゴリの拡張。両社に共通しているのは、自社のスペックや既存の枠組みを押し付けるのではなく、生活者の日常の文脈に寄り添っている点だ。情報が溢れ返る時代において、ブランドが選ばれ続けるための鍵は「機能やレシピ」の先にある「共感」をいかに育むかだと言えそうだ。

写真提供：クラシコム