導入後も「コスト」をかけよう！　日本M＆Aセンターと中央電力が語る、SFAを活用できる営業組織づくり

「データやテクノロジーを使って成果を挙げたい」──そう考えるも、その前段階の「データ入力」で躓いている営業組織も少なくない。2023年6月20日...

2023/08/08

営業マネージャーは「プレイヤーの延長」ではない　トップセールス集団をマネジメントするコツ

　持っていた営業スキルや習慣を一度置いて、新しい考え方を身につける「アンラーン（UnLearn）」。キャリアを積むほど成功体験を手放すことが難し...

2023/07/27

「ビジネストランスレータ―」に必要な4つのスキルとは　三井住友海上CMO・木田氏が解説

「営業」と「データ活用」の間に距離があると感じている営業組織も多いだろう。2023年6月20日に開催された「SalesZine Day 2023...

2023/07/26

遠くの未来をお客様と一緒につくる──脱炭素経営を通してゼロボードが目指すカスタマーサクセス

　SalesZineでカスタマーサクセス講座の講師を務める才流の高橋歩さんが、最前線を行くカスタマーサクセス組織をたずねる本連載。今回は、脱炭素...

2023/07/21

カスタマーサクセスは「いちご大福」!?　ディープサクセスを目指す、ワークスモバイルジャパンの組織哲学

　SalesZineでカスタマーサクセス講座の講師を務める才流の高橋歩さんが、最前線を行くカスタマーサクセス組織をたずねる本連載。今回は、ビジネ...

2023/07/14

「検討プロジェクトに意味はない」　エンタープライズセールス一筋23年・桐原さんに聞く

「買い手企業の複雑な組織構造」「購買までの検討期間の長さ」「適正のある人材の少なさ」──エンタープライズセールスにおける課題はさまざまだ。今回は...

2023/07/13

キーエンスからスタートアップへ　「まったく売れなかった」ひとりめセールスが変化できたワケ

　経営管理クラウドを提供するスタートアップ・ログラスに、ひとりめセールスとして入社した髙橋優斗さん。前職のキーエンスでは営業として実績を出してい...

2023/07/11