富士通に学ぶインサイドセールス立ち上げ　アウトバウンドコールと外注でスタートしたワケ

　見込み顧客と深くつながるための手法として注目を集める「インサイドセールス」。その後の商談化・契約の可能性を求め、ウェブサイトや問い合わせ経由で...

2023/10/24

「プレイングマネージャーはどう信頼を得るべき？」「社内政治で昇格できない？」　よくある課題に回答！

　成果を出してきた営業だからこそ悩ましい「マネジメント」。「心理的安全性」重視の時代に、どのようにメンバーを導くべきなのでしょうか。2023年8...

2023/09/27

「2回の降格」「人の成長に期待しすぎた」　失敗から学ぶ営業マネジメントの面白さと難しさ

　成果を出してきた営業だからこそ悩ましい「マネジメント」。「心理的安全性」重視の時代に、どのようにメンバーを導くべきなのでしょうか。2023年8...

2023/09/20

「ぬるま湯」で「他責的」だった営業組織をどう変えた？　スマートキャンプ“最強のふたり”に聞く

　SaaS業界の活況を追い風に、「BOXIL SaaS」を中心としたサービス群で成長を続けるスマートキャンプ。順調に映る裏側には、かつて「他責的...

2023/09/15

外資のプロが集結！　新たな組織文化をつくった富士通のインサイドセールス立ち上げに迫る

　外資系企業でインサイドセールスや関連部署を経験してきた3人が、日系企業の富士通でインサイドセールス組織を立ち上げた。プロジェクトチームは今や、...

2023/09/07

「嘘をついてアポをとる営業」の裏にある、KPIと組織文化の問題

　本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...

2023/09/05

ベテランはマネジメントを離れ、現場に戻るべき？ 『絶対達成』横山さんに聞く新時代の営業の歩き方

『絶対達成』（ダイヤモンド社）シリーズの著者である横山さんは、意外にもエンジニアとしてキャリアをスタートし、その後営業コンサルタントとして頭角を...

2023/08/22