営業マネージャーの仕事は売れる仕組みをつくること　持続的な成長基盤を武器に事業創出ができる組織へ

　2022年1月25日と26日の2日間にわたって開催された「SalesZine Day 2022 Winter」。本稿では、「3年で3倍」という...

2022/02/25

「3年で3倍」を目指しCCCマーケティングが挑んだ“イネーブルメント×営業改革”

　2022年1月25日と26日の2日間にわたって開催された「SalesZine Day 2022 Winter」。本稿では、「3年で3倍」という...

2022/02/24

持続的な成長に必要なのは、適切な売上計画・報酬と投資への分配――Xactly日本法人社長・福眞さん

　2年にわたるコロナ禍を経たいま、経営戦略レベルで大きな変化を求められている組織も少なくない。一方、事業のトップライン伸ばす重要なファクターであ...

2022/02/07

プロダクトとIT営業の理想の関係性――3社の日本法人立ち上げを成功させたPendo高山氏が語る

　営業活動はもはやひとりの営業パーソンだけでなく、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど社内のあらゆる部署による総力戦だ。さ...

2022/02/01

顧客とプロダクトに正しく向き合う思考力とは？ バンドマンからCSへ、異色のキャリアで得た学び

　昨今注目を浴びている「カスタマーサクセス」の機能。とくにBtoB事業において、営業活動の先で継続的に売り上げを伸ばし、顧客を成功に導くために重...

2022/01/19

営業がお客様の戦略的パートナーに！ 「創注」実現に向け凸版印刷が取り組むマネージャーイネーブルメント

「セールス・イネーブルメント」とは、育成と営業成果を紐づけて考える新しい営業育成の考え方だ。本連載では『セールス・イネーブルメント 世界最先端の...

2022/01/06

1兆5,000億円の市場にチャレンジ！　「既存顧客と向き合えば営業人生は変わる」プレイド・野村さん

　営業の面白さを「事業創出ができること」と語るのは、ワークスアプリケーションズで17年間エンタープライズ営業として活躍した野村修平さん。同社では...

2021/12/22