フィールドセールスと対等な「営業職」　インサイドセールスのパイオニア・デルのスタイルをベテランに聞く

　インサイドセールスはサッカーで言えば「ボランチ」の役割――そう話したのはデルの川崎尚也さんである。2004年からインサイドセールスとしてのキャ...

2019/06/12

営業＝カスタマーサクセス？　0円でMAツールを提供するマーケロボ田中社長が確立した営業スタイル

　業界最後発のMA「マーケロボ」を提供するMarketing-Robotics株式会社の代表を務める田中亮大さん。製薬会社でMRとしてキャリアを...

2019/06/10

売上という顧客評価を最大限得るために　これからの営業が提供すべき価値をリクルートジョブズ関さんに聞く

　「営業が強い企業」と言えば、自然とリクルートを思い浮かべる読者も多いだろう。いままでの営業ノウハウやスキル、マインドを大切にしながらも、顧客変...

2019/06/03

「見えないところで価値提供ができる」　たったひとりで始めたインサイドセールス

　新卒1年目の夏にたったひとりでインサイドセールスチームを立ち上げた、株式会社ロックオンの林より子さん。成果を出し、いまや3人チームのリーダーを...

2019/05/28

「営業が当たり前に使えるインフラを目指したい」　Baseconnect菅野さんに聞く営業の役割

　セールステックが盛り上がっているなか、日々の営業活動で忙しい現場の担当者はどれくらいの熱量で「テクノロジー活用」へ意欲を燃やすことできるのだろ...

2019/05/24

インサイドセールスの本質は分析にあり　成果をあげる組織の立ち上げに必要なKPIやキャリアパスとは

　2019年4月、コンテンツマーケティング支援の株式会社イノーバ、クラウドIP電話を提供する株式会社RevComm、SaaS比較サイトの運営やイ...

2019/05/22

動画版赤ペン先生！　ありそうでなかった研修後追いツール「TANREN」が目指す"自立型学習の組織"

　販売・営業担当者の対応力向上を目的にした研修システムを、スマホ動画を活用したロールプレイング式で提供しているTANREN株式会社。そのコアとな...

2019/05/20