SalesZine 社内版ChatGPT導入後2ヵ月で売上約3,000万円増！現場主導の「市民開発」が生んだ自走する組織

生成AIの活用を「いかに浸透させるか」が多くの企業で課題となっている。そんな中、人材サービスのパーソルキャリアでは、営業社員の90％前後が日常的…

2025年11月14日(金)

SalesZine 認定アドバイザーは5,000社以上！ freeeが士業向けパートナービジネスに注力するワケ

非連続の成長を目指す企業の中で、パートナーセールス・マーケティングに関する関心が高まりつつあります。今回編集部がインタビューを行ったのは、「スモ…

2025年11月13日(木)

SalesZine KDDI×パーソルキャリアの実践に学ぶ　営業現場にAIを浸透させる「グランドデザイン」の描き方

日々の営業活動においてAI活用を浸透させ、ビジネスを加速させる秘訣とは？ 本記事では、2025年8月22日にナレッジワークが開催した「NEW S…

2025年11月12日(水)

SalesZine 顧客への愛はあるか　「信用の壁」を乗り越え、売上高2期連続150％超を達成したサイキンソーの営業変革

「腸内フローラ検査」という専門性の高い領域で事業を展開するサイキンソー。彼らはいかにして、大手食品・製薬メーカーといったエンタープライズ企業との…

2025年11月11日(火)

SalesZine ラクス、本気の地方戦略──「地域密着型アプローチ」でパートナービジネスの新たなステージに挑む

パートナービジネスを通じて地方市場の開拓を加速するラクス。2025年から札幌、新潟、名古屋などをはじめとした全国7ヵ所に地方営業所を設置するなど…

2025年10月31日(金)

SalesZine 富士通とリコージャパンが実践する「営業AI活用」　営業スタイルに応じた設計と、現場浸透の秘訣を探る

AIの進化が加速する現代、営業現場ではAI活用の本格フェーズに突入しています。組織がAIを効果的に導入し、成果を最大化するには何が必要でしょうか…

2025年10月16日(木)

SalesZine ロームを支える「データ文化」のDNA──営業DXで未来につなぐ、現場の「暗黙知」

営業活動の変革（営業DX）は企業成長の鍵を握っています。しかし、長年の営業スタイルを持つ大企業にとって、その変革は容易ではありません。そこで連載…

2025年09月29日(月)

SalesZine 「AIは、新たなアイディアを生む起爆剤になる」 Salesforceが描く、人間×AI共存戦略

ChatGPTの普及により、AIは我々の日常に溶け込み、ビジネスの世界でも当たり前の存在になってきた。しかし、AIを単なる「便利ツール」として捉…

2025年09月25日(木)

SalesZine 【営業マネージャー必見】アポ率を劇的に上げる「仮説提案テンプレート」のつくり方

BtoB営業の世界で、今や必須のスキルとも言える「仮説提案営業」。しかし、多くの現場でこの手法は十分に機能しているとは言えません。「できる人とで…

2025年09月17日(水)

SalesZine 「ゼロイチの壁」を超え新規開拓に挑む　AIと人の知見で実現する「攻めの仮説」とは

多くの企業がSFA/CRMを導入してもなお、営業活動の属人化や新規開拓の難しさに直面しています。富士通はこうした壁を打破するべく、「アカウント・…

2025年09月10日(水)

SalesZine 「成長を楽しむ営業が、会社を変える」伊藤忠テクノソリューションズが挑むセールスイネーブルメント

なぜ伊藤忠テクノソリューションズ（以下、CTC）は、“業績絶好調”の最中に大規模な営業改革に踏み切ったのか。2025年7月24日に開催された「S…

2025年09月09日(火)

SalesZine 「仮説思考」で切り開くこれからの営業KPI設計　“逆算型KPI”で部下を動かし、目標を達成させよ！

KPI設計というと、難しそうに感じるかもしれません。しかし、実はとてもシンプルな考え方です。KPI設計の目的は、「目標を達成するために、いま何を…

2025年08月25日(月)

SalesZine 営業戦略を「仮説思考」で再設計せよ！　過去の成功体験に依存しない、“未来志向型”営業戦略

営業戦略を立てる時、「この業界、前も売れたから今回も！」と、過去の成功体験に頼っていませんか？ 実は、変化の激しい今の時代、そのやり方はもう通用…

2025年07月24日(木)

SalesZine 【〆切間近！懇親会あり】三菱UFJ銀行とノーリツが“ホンネ”で語る！顧客と向き合うSFA/CRM構築

2025年07月16日(水)

SalesZine 営業担当者が「質」も意識　営業の活動数増加を実現したノーリツのデータ活用

営業企画に求められる役割は、近年ますます広がっています。とくにITツールの導入と定着は、急速にその重要性を増しているでしょう。今回は、給湯機器の…

2025年07月08日(火)

SalesZine 営業職の人脈形成とSNS活用　8割超の営業職が「SNSから商談につながった」と回答／研美社調査

2025年07月04日(金)

SalesZine 【新連載】「仮説思考」を営業組織にインストールせよ！　BtoB営業リーダーが備えるべき“思考の武器”

「施策は打っている。でも、期待する成果が出ない……」。BtoB営業組織のリーダー、マネージャー、そして営業企画担当者であるあなたは今、そんな閉塞…

2025年06月26日(木)

SalesZine 営業から技術部門まで全員でSFA活用やロープレを実施　ニコンソリューションズの営業変革に迫る！

営業組織を強くする仕組み「セールスイネーブルメント」。その必要性を理解している組織でも、新たに部門を立ち上げたり、人材を配置したりするハードルは…

2025年06月19日(木)

SalesZine 営業育成がうまくいかない──「オンボーディング」の前にやるべきことを甲南大学・尾形教授に聞く

SalesZineとチームスピリットは2024年、「営業マネジメントと育成に関する調査」を実施した。この調査から、営業マネージャーの多くが、独学…

2025年06月04日(水)

SalesZine あなたの営業組織では、違和感をきっかけに挑戦できますか？ “ドライバーKPI”の設計事例［最終回］

本連載の締めくくりとなる今回は、ドライバーKPIを“自分たちでつくる”方法に踏み込みます。成果が出ないのは、努力が足りないからではなく、追うべき…

2025年06月03日(火)