SalesZine 【書籍紹介】自社にとっての「ザ・モデル」を創る　今とらえ返す「レベニューモデル」と3つの基本戦略

現在多くの企業がマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのオペレーションモデルを取り入れている。一般に「ザ・モ…

2024年11月12日(火)

SalesZine 営業組織図オートメーションツール「ulu」で作成された営業戦略数が3万6,000件を突破

2024年11月11日(月)

SalesZine 新人営業でもできる！ トップ営業が実践する「顧客のタイプ分け」

「営業DX」が注目されてからも久しい。顧客管理やマーケティング活動にITを活用することがあたりまえになりつつある。そしてあらゆるシーンでAIが活…

2024年11月11日(月)

SalesZine 「THE MODEL CAMP」開催迫る！福田康隆氏と共にTHE MODEL構築やアップデートを実現

2024年10月31日(木)

SalesZine トップ営業による“ちょっと苦手な上司”の攻略法

輸入ビジネスをしている知人が「外国人とうまくコミュニケーションをとりたいならボディランゲージを使うと良い」と言っていたことがある。しかも、オーバ…

2024年10月30日(水)

SalesZine 【11/20＠雅叙園東京】「個人プレー営業」脱却へ！ 注目の「エンタープライズセールス」の成功モデル

2024年10月29日(火)

SalesZine マッキンゼー倉本由香利氏が説く「営業マネージャーの育成」　日本企業が直面する危機と営業改革の第一歩

国内市場の縮小や人材不足、円安によるコスト増……日本企業は今、危機的状況に直面しています。この状況を打破するには営業改革が必須ですが、改革を成功…

2024年10月29日(火)

SalesZine ［11/22］福田康隆氏、落合博満氏ら登壇！ ビジネス成長を加速させる「THE REVENUE」開催

2024年10月25日(金)

SalesZine 本当に使える営業支援システムをつくるには？ 営業部門とIT部門が深い信頼でつながる講談社の実践

営業DXを推進しようとシステムを導入しても、「現場に使ってもらえない」「（現場からすれば）どうも使いづらい」といった悩みを抱える企業は多い。実用…

2024年10月22日(火)

SalesZine 「THE MODEL CAMP」開催まで約1ヵ月！福田康隆氏が5年ぶりに最新知見を共有する唯一の場

2024年10月17日(木)

SalesZine 営業DXサービス「Sansan」が、契約件数10,000件を突破　ARR239億円も達成

2024年10月17日(木)

SalesZine 【書籍紹介】持続的な収益成長を実現！ グローバルの新常識「レベニューオペレーション（RevOps）」

最適なテクノロジーの選定、組織の再現性強化、成果の測定・改善サイクルの構築──DXに取り組む企業の多くがこうした課題を抱えている。それは各部門に…

2024年10月10日(木)

SalesZine 8割の営業は顧客理解が浅い？　「顧客の言葉」で語れるエンタープライズセールス組織のつくり方

大手企業に対して提案を行う「エンタープライズセールス」に取り組みたい。そのために新しい人材を採用・育成しなければならない。そんな悩みが営業組織か…

2024年10月08日(火)

SalesZine アポ獲得率3.5倍！ Sansan新事業「Bill One」の急成長を支えた、「営業DXの土台」とは

「営業DX」が叫ばれるようになり久しいが、そのためのツールが数ある中、何から始めるのが最適解か悩む企業も多いだろう。そんな今、顧客との接点情報を…

2024年09月30日(月)

SalesZine 10/16★EVeM富家氏＆サイバーセキュリティクラウド井田氏登壇！マーケ×セールス連携のTips

2024年09月26日(木)

SalesZine 10/16★双日テックイノベーション×TOPPANデジタル登壇！マーケと営業がワンチームになる秘訣

2024年09月24日(火)

SalesZine 理想論で終わらせない！ ユーザベース 作田さんと、戦略を現場へ浸透させる「営業企画」のあり方を考える

事業全体に大きなインパクトを与える存在として「営業企画」の可能性を問う本連載。営業企画をアップデートした各社との対談を行う新たなインタビュアーと…

2024年09月24日(火)

SalesZine 10/16★「BtoBマーケティング×セールス連携」で売上をつくる秘訣を探る！参加無料・懇親会あり

2024年09月20日(金)

SalesZine 基本が成果を生む──テックタッチ綾小路さんに聞く、エンタープライズセールスの「勘所」

事業成長に大きなインパクトをもたらす一方、ステークホルダーの多さや長期スパンになりがちな検討プロセスなど、独特の難しさを抱えるエンタープライズセ…

2024年09月20日(金)

SalesZine 『THE MODEL』の福田康隆氏が共に課題を解決！ 10万部突破記念、宿泊型講座の開催が決定

2024年09月19日(木)