SalesZine パーソルキャリア×Sansanが語るカスタマーサクセスの進化　「解約阻止」はゴールではない

2025年11月25日開催のGainsight主催イベントより、パーソルキャリア川嶋氏とSansan児玉氏の対談をレポート。「既存顧客からのビジ…

2026年01月15日(木)

SalesZine 【1/27リアル開催】富士通×山洋電気が挑む！ 「部門連携」で加速させる“新規開拓”の新たな形

2026年01月09日(金)

SalesZine AIは、組織構造を根本からアップデートする手段。SB C&Sが描く次世代組織の未来地図

ITディストリビューターのSB C&Sは、AIを単なる業務効率化ツールとしてではなく、「組織構造を根本からアップデートする戦略的手段」と位置づけ…

2026年01月08日(木)

SalesZine 【1/27リアル開催】KDDI×freeeの組織変革から問う　AI時代を勝ち抜く「営業企画」の役割

2026年01月08日(木)

SalesZine どこまでやれば「やり切った」と言えるのか？ 答えなきキャリアの悩みを『営業の転職』梅田翔五さんに聞く

営業職は「つぶしがきく」と言われる一方で、そのキャリアパスは驚くほど不透明だ。専門スキルも定義されにくく、将来に漠然とした不安を抱える人も多い。…

2026年01月07日(水)

SalesZine 【1/27リアル開催】『RevOpsの教科書』著者とともに、旭化成×キャディの“戦略と実践”を紐解く

2026年01月07日(水)

SalesZine 検証すべきは3つのFit　「インタビュー」と「商談」の決定的な断絶を乗り越える方法

新規事業の立ち上げにおいて、多くの企業が直面する「良いモノをつくっても売れない」という壁。前編では、その背景にある構造的な要因と、既存事業とは根…

2025年12月26日(金)

SalesZine 既存事業の成功法則が通じない「構造的な理由」と、0→1人材に求められる「探索」の思考

近年、多くの企業が新規事業に取り組んでいますが、立ち上げ後に伸び悩み、撤退を余儀なくされる状況が続いています。その根本原因は、実はプロダクトの品…

2025年12月25日(木)

【1/27】SalesZine Day 2026 Winter開催！ AI×組織設計の実践事例を共有

2025年12月22日(月)

SalesZine 「非効率にこそ価値がある」──ウエディングパークの営業が挑む、顧客起点のSaaS開発

「3年めまで鳴かず飛ばずで、代表からは『全力遠回り』と言われていました」。そう笑うのは、現在ウエディングパークで新規事業の責任者を務める小笠真也…

2025年12月22日(月)

SalesZine 「パートナー＝仲間」　Zoomが実践するコミュニティ主導の新しい成長戦略

パンデミックを経て、ビデオ会議の枠を超えた多様なソリューションを展開するZVC JAPAN。同社は今、従来の「販売代理店」モデルとは一線を画す、…

2025年12月16日(火)

SalesZine 地銀に「出向」で受注数4倍へ　ラクスと中国銀行が共に描く、パートナーセールスの新境地

地方企業のDXは、IT人材不足や慣習の壁に直面している。この課題解決のため、ラクスと中国銀行は異例の「出向」協業を開始した。ラクス社員は中国銀行…

2025年12月12日(金)

SalesZine TORiX 高橋氏×NTTドコモビジネス 徳田氏対談　大手営業の再現性を高める「共通言語」の構築

現在の営業組織では、属人化からの脱却が課題になっている。とくにビッグアカウントを対象とするエンタープライズセールスでは、新規顧客獲得や契約停止を…

2025年12月10日(水)

SalesZine 【書籍紹介】二度の挫折から生まれた“未来を照らす”営業戦略　パイプジェン・マネジメントの仕組みと実践

営業マネージャーのミッションは「目標予算を達成し続ける」こと。しかし多くのマネージャーが、パイプラインマネジメントへの誤解から、その使命の達成に…

2025年11月28日(金)

SalesZine 【12/5】ソフトブレーン・サービス、「プロセスマネジメントアワード2025」を開催

2025年11月27日(木)

SalesZine なぜ営業はいつも忙しいのか？ 成果を挙げる営業パーソンの「時間投資術」

「向井さんに聞きたい営業のコト」、今回のテーマは営業の「忙しさ」。多くの営業パーソンが、顧客へのより良い提案のために、求められる成果を出すために…

2025年11月27日(木)

SalesZine 「現場のニーズ」と「開発の想い」をどう融合させるか？　みずほFGのAI戦略に迫る

みずほフィナンシャルグループは、長年にわたるDXの歴史を基盤に、生成AIを活用した全社的な業務改革を推進している。社内版AIチャットボットである…

2025年11月20日(木)

SalesZine 「今アプローチすべき企業」を買い手目線で見極める！ AI時代の「商談創出」に必要な3つの視点

顧客の購買プロセスがブラックボックス化し、商談創出がより難しくなっている現在。営業組織はいまだに「アプローチすべき顧客がわからない」「営業担当者…

2025年11月18日(火)

SalesZine 「AIで代替できる業務はすべて置き換える」 月約3,000時間を創出したISリーダーのAI活用戦略

AI活用を全社戦略とするLegalOn Technologiesのインサイドセールス組織は今、大きな変革の只中にある。その変革を牽引する二武拓也…

2025年11月18日(火)

SalesZine AIが導く営業組織の未来　グローバルで成功する3つの共通項と日本が抱える課題を探る

AIの急速な進化は、営業組織のあり方を根本から変えようとしています。この変革期において成功を収めるため、必要な戦略やマインドセットとは何でしょう…

2025年11月17日(月)