SalesZine 【書籍紹介】システム思考で営業パフォーマンスを改善！ セールスイネーブルメントの「構成要素」を解説

ステータスホルダーの多さや顧客ニーズの多様化に直面する営業活動において、その課題や成果創出の方法をシンプルに理解することは難しい。複雑性の増す営…

2025年01月22日(水)

SalesZine 東海理化、セールス・イネーブルメントSaaS「SALESCORE」導入で再現性のある営業組織へ

2025年01月21日(火)

SalesZine セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」、「カスタムオブジェクト機能」の提供を開始

2025年01月20日(月)

SalesZine 「セールスイネーブルメント」はなぜ必要か？LINEヤフー、日本通運がいちはやく本気で取り組んだワケ

2025年01月16日(木)

1/28開催｜LINEヤフー×日本通運登壇！大企業が本気で取り組む「セールスイネーブルメント」とは

2024年12月26日(木)

SalesZine LINEヤフー×日本通運登壇！大企業が本気で取り組む「セールスイネーブルメント」とは？

2024年12月13日(金)

SalesZine moja、生成系AIを活用したソリューションセールスAIエージェント「uluAI」を発表

2024年12月03日(火)

SalesZine ユームテクノロジージャパン、「セールスイネーブルメント・プラットフォームUSE」をリリース

2024年11月21日(木)

SalesZine 富士通デジタルセールスの軌跡に学ぶ！　友廣氏×山下氏と考える、大手企業で営業改革を実現させるコツ

2024年11月5日、Xpotentialと富士通によるオンラインセミナー「富士通式！ 営業のデジタルシフト エンタープライズ企業でのインサイド…

2024年11月14日(木)

SalesZine 【最終回】BtoBセールスが用意すべき11の資料【保存版】

セールス・イネーブルメントがトレンドであるように、営業組織の成果・スキルの標準化を図りたいと考えている企業が増えています。一方で、SFAやSal…

2024年11月07日(木)

SalesZine 【11/20＠雅叙園東京】「個人プレー営業」脱却へ！ 注目の「エンタープライズセールス」の成功モデル

2024年10月29日(火)

SalesZine 強い営業組織は「実行力」が違う！ 徹底してやりぬくカルチャーを浸透させる「仕組み」とリーダーシップ

近年多くの企業が取り組む「セールス・イネーブルメント」。成果を生み出すためには、営業データの活用と、再現性のある育成を継続するための「基盤」をつ…

2024年10月24日(木)

SalesZine 商談後の送付で比較検討の勝率が上がる「社内検討用資料」とは？ 挿入必須の4スライドも解説

セールス・イネーブルメントがトレンドであるように、営業組織の成果・スキルの標準化を図りたいと考えている企業が増えています。一方で、SFAやSal…

2024年10月17日(木)

SalesZine 5つのステップに沿って解説！ メンバーを“熟達”レベルまで成長させる「営業トレーニング」の実践

営業組織全体を強化するため欠かせない要素であるセールス・イネーブルメント。ファーストラインの営業マネージャーは、日々の営業活動の中でメンバーの成…

2024年10月09日(水)

SalesZine 年間の戦い方を共有し、アカウントプランを運用せよ！ エンタープライズセールスを支えるイネーブルメント

前回は、顧客ターゲットの変化について取り扱いました。今回は、多くの企業がチャレンジしている「大手企業に向けたターゲット強化戦略」について取り扱い…

2024年10月03日(木)

SalesZine Salesforceの女性営業ネットワークが挑む、誰にとってもより働きやすい環境づくり

Salesforceでは、2024年2月から女性の営業にフォーカスした働きやすい環境づくりやキャリア構築を支援する取り組み「SWAN（Sales…

2024年10月01日(火)

SalesZine データの蓄積で終わらせない　適切なアクションを導き出し、営業組織のパフォーマンスを高めるSFA活用術

近年多くの企業が取り組む「セールス・イネーブルメント」。成果を生み出すためには、営業データの活用と、再現性のある育成を継続するための「基盤」をつ…

2024年09月27日(金)

SalesZine 「商談では使わないページ」はありませんか？　受注率を高める営業資料改善のTips

セールス・イネーブルメントがトレンドであるように、営業組織の成果・スキルの標準化を図りたいと考えている企業が増えています。一方で、SFAやSal…

2024年09月25日(水)

SalesZine デジタルセールスルーム「DealPods」が新機能を搭載　商談データからAIが議事録を作成

2024年09月18日(水)

SalesZine 顧客ターゲットの変化が営業組織にもたらす変化とは？　「ルートセールス」と「アカウントセールス」を整理

第1回の記事では、商材が多角化することによるソリューション営業への変革をセールスイネーブルメントを通じてどのように実現するかについて扱い、第2回…

2024年09月17日(火)