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BtoBマーケ虎の巻一覧

  • LTVの高さが、BtoBマーケティングの自由度を決める

     CPA(Cost Per Acquisition)やCAC(Customer Acquisition Cost)の改善は、BtoBマーケターに...

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  • CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略である

     「BtoBマーケティングに最も大きな影響を与える」と才流・栗原氏が断言する施策が、コンバージョンポイント(以下、CVポイント)の階段設計だ。リ...

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  • リード数を30倍に増やした会社が3年間のプロジェクトで取り組んだこと

     マーケティング活動を進める上で、戦略・施策の立案は欠かせない。しかし、とりわけBtoBマーケティングに関しては、そのやり方を具体的に学べる機会...

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  • やることが山積みのBtoBマーケ、「やらないこと」をどう決めるか

     限られた時間で高い成果を上げているマーケターは、「やること」よりも「やらないこと」を決めるのに長けている。本連載では、BtoBマーケティングを...

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  • 「天才マーケターがいるかどうか」では決まらない!BtoBマーケの成否を分ける要因

     たった1年で「マーケティングが上手い」と評判になる会社がある一方、数年かけて取り組んでも、なかなか成果を出せずに苦戦している会社もある。その違...

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  • BtoBマーケの戦略策定 損する会社と得する会社を比べてみた

     MAツールを導入し、様々な打ち手も試してみたのに、思うような成果が出ない。その原因は、施策に取り組む前の段階「マーケティングの戦略設計」にある...

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