本連載では、「モノが売れない時代」に市場と格闘するマーケターが陥りがちなワナと、そこから脱出するためのいくつかのルールを示します。2回目のテーマは、“競合商品より優れていれば売れる”というセオリーからの脱却。私たちがモノを買うのは「その商品が他社より優れているから」ではなく「自身の生活上の課題・欲求をどこよりも充たしてくれそうだから」という基本原則をご紹介します。初歩的なように見えて、実は忘れ去られがちな視点ではないでしょうか？
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三宅 隆之（ミヤケ タカユキ）
株式会社インテグレート執行役員 消費者行動アナリスト／プランニングディレクター
大手広告会社に17年間勤務後、2008年株式会社インテグレート入社。食品、衣料品、化粧品、自動車等多くの商材に関する消費者行動分析～統合マーケティング戦略立案・実施を行い、クライアントが抱える様々な課題の解決を行う。※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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