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マルケトがBomboraと提携 BtoBマーケター向けのインテントデータの提供へ

2018/08/31 11:30

 Marketo(以下、マルケト)は、Bomboraとの提携を発表した。

 Bomboraは、BtoBマーケター向けのインテントデータを提供している。BomboraのCompany Surgeデータは、企業内からの特定の製品関連トピックにおける消費の変化を報告するもので、このデータのソースは、大手BtoBメディア企業の協同組合からだ。

 今回の提携によりマルケトは、顧客企業へBomboraのサービスを提供できるようになる。なお、すべてのマルケトユーザーは、BomboraのCompany Surgeのインテントデータを利用することができる。

 マルケトの戦略および提携担当シニアバイスプレジデントであるT.K. Kader氏と、BomboraのCEOであるErik Matlick氏は、今回の提携について、次のように述べている。

 「マーケターにとって、エンゲージメントを構築するのに最高の対象者とは、既に積極的にリサーチを行っている購買者です。Bomboraのインテントデータを弊社のお客様に提供すれば、購入する見込みの高い顧客と関係を構築できるようになり、その結果、より有望な商談を営業につないで販売プロセスを加速することが可能です」(T.K. Kader氏)

 「購入するために実際にリサーチを行っているのは、企業リストのわずか15~20%であることがわかっています。その15~20%に入っている企業、またはリサーチを行っている実際のソリューションを把握することがBtoBマーケターにとってとても重要です。エンゲージメントプラットフォーム『Marketo』をハブとして活用して、把握できるようにすれば、Bomboraのインテントデータを組織全体で利用可能になるという飛躍的価値が生まれます」(Erik Matlick氏)

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