プライシング成功の鍵は、プライシングを“継続”すること。

　買い手が感じる商品の価値は、常に揺れ動くものです。どれだけ投資や準備を行ったところで、ビジネスを取り巻く環境や戦略は変わっていきます。

　少し前までは、新型コロナの影響がここまで長期化するとは想像さえできませんでした。これから起こりうる事象をすべて予測することは不可能ですし、それによって消費者の価値観がどのように変化していくのか、あらゆる可能性を模索するのも無意味です。

　ダイナミックプライシングやそのシステムは優秀な基盤になり得ますが、あくまでも戦略を実行するためのツールであることを忘れてはなりません。

　重要なのは、改善を前提とした仕組みを作り、効果を検証しながら、PDCAを回していくことです。変化するターゲットに対して、変化するプライシングで対応していく必要があるのです。

　プロモーションが、一度大きな広告を出したら終わりではないのと同様に、プライシングを成功させるために必要なことは“継続”することです。

　「戦略を決めたら終わり」「システムを開発したら終わり」ではなく、より良いプライシングを目指す継続した取り組みの中にこそ、“プライシング成功の鍵”があるはずです。

　4回にわたり、「プライシングの始め方」についてお伝えしてきました。自社のプライシングを見直すきっかけにしていただければ幸いです。