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日本のBtoBマーケティング&営業の業界で、「インテントセールス」という新たなカテゴリーの創造に挑んでいるCrossBorder社。提供するセールスインテリジェンス「Sales Marker」の導入数は約1年半で180社以上と急成長を遂げている。自らもインテントセールスの手法を用い、従来のBtoBマーケティングおよび営業に囚われない新たなアプローチをとっている同社に、急成長の理由を聞いてきた。
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MarkeZine編集部（マーケジンヘンシュウブ）
デジタルを中心とした広告／マーケティングの最新動向を発信する専門メディアの編集部です。
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