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【特集】事業フェーズ×組織規模で見る「BtoBマーケティング」

急成長スタートアップCrossBorderに学ぶ、既成概念を越えたBtoBマーケティング&営業手法

 日本のBtoBマーケティング&営業の業界で、「インテントセールス」という新たなカテゴリーの創造に挑んでいるCrossBorder社。提供するセールスインテリジェンス「Sales Marker」の導入数は約1年半で180社以上と急成長を遂げている。自らもインテントセールスの手法を用い、従来のBtoBマーケティングおよび営業に囚われない新たなアプローチをとっている同社に、急成長の理由を聞いてきた。

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MarkeZine(マーケジン)
2023/09/25 09:30 https://markezine.jp/article/detail/43551

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