BtoBマーケティングの現場では、「ターゲット理解が不十分なまま施策が進められる」ことが珍しくありませんが、「ターゲットのことを完全に把握していなくても施策は回せる」と考えてしまうのは危険です。本記事では、BtoBマーケターがターゲット理解を後回しにしてしまう要因やリスクを解説するとともに、「業界未経験のマーケターが、どのように自発的にターゲット理解を深め、実践的な施策につなげていくべきか」について具体的な方法を紹介します。
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中山 順司（ナカヤマ ジュンジ）
SEO・ソーシャル・動画の3領域でのコンテンツ企画と制作が得意な生粋のコンテンツクリエイター。ソフトバンク、楽天トラベル、Six Apart、freee、ファベルカンパニーを経て2024年に独立。コンテンツマーケティングを専業とし、オウンドメディアとYouTubeの設計 / 企画 / 執筆 / 編集 / 分析 / 改善 / SEO を幅広く行う。MarkeZine、Web担当者Forum、ねとらぼ、WorkshipMAGAZINE等で執筆しつつ、Content ...
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