9万人超のインフルエンサーのデータと連携するAIマッチング
──AIが手法を進化させていくなかで、貴社が展開する「Vooster」では具体的にどのようなアプローチで、これらの課題を解決しているのでしょうか。
北出：「Vooster」は「極力シンプルに、最も効果が出るインフルエンサーマーケティングを実現するツール」というコンセプトで開発しています。
具体的な機能としては、広告主様に商材情報と予算・採用上限人数を入力していただくと、toridoriが保有する9万人超のインフルエンサーのデータとAIマッチングにより、その商材に対して最もエンゲージメントを生み出せるインフルエンサーを自動で選定し、オファーを送ります。担当者の感覚や経験則に頼っていた選定を、110万件を超えるPR実績データに基づく判断に置き換えることで、専門知識がなくても最適なインフルエンサーに出会える仕組みを実現しています。
──費用体系も、従来のサービスとは異なるのでしょうか。
北出：フォロワー数に基づく単価制や月額固定ではなく、インフルエンサーが生み出す想定エンゲージメント量を基に費用を算出する仕組みを採用しています。インプレッション数でもフォロワー数でもなく、実際に届いた反応に連動した課金モデルです。初期費用・固定費もゼロなので、広告主様が納得感を持ってスタートしやすい設計になっています。これまでインフルエンサーマーケティングに踏み出せなかった企業や、以前一度試して手応えを感じられなかった企業にも、改めてお試しいただける入口として機能できればと考えています。
インフルエンサーマーケットの土台を広げる
──今後、Voosterをどのように発展させていきたいとお考えですか。
北出：対応SNSプラットフォームの拡充を進めています。TikTokへの対応は既に完了しており、今後はThreadsへの対応も予定しています。現在Threadsは国内外で伸びており、注力プラットフォームになっていくと見ています。また、広告主様が投稿前にコンテンツを確認できる事前レビュー機能なども順次追加し、安心して活用できる環境を整えていきます。広告主様が自社のSNSアカウントと連携させながら発信力を育てていける、そこまで支援できるプラットフォームを目指しています。
──どのような広告主に「Vooster」を使って欲しいと考えていますか。
北出：地方の店舗をはじめ、マーケティングに専門知識やリソースを割けない中堅・中小企業の事業者の方々に積極的に活用していただきたいと思っています。地方の事業者ではインフルエンサーマーケティングに関心はあっても、正しく活用できていないケース、インフルエンサーとのマッチングや代行などの費用が大きくかさんでいるケースも多く目にします。マーケティングの知識を問わず、そうした方々がインフルエンサーマーケティングの効果を最大限に実感できる設計にしていくことが、私たちの使命だと感じています。
将来的には海外展開も視野に入れており、訪日外国人向けのインバウンドマーケティング支援として、現地言語での発信ができる仕組みの開発も予定しています。インフルエンサーマーケティングの土台を広げ、その価値を正しく届けるための挑戦を続けていきます。
