国内主要アプリの8割以上にSDKを提供

　イベントの冒頭、Adjust Japanのゼネラルマネージャーを務める佐々直紀氏が登壇し、同社の歩みと今回のイベントテーマに込めた意図を語った。

　Adjustは2012年にドイツ・ベルリンで創業し、日本法人は2014年に設立された。進出当初は小規模だった体制も、現在は25名へと拡大。現在では、国内主要アプリの8割以上に同社のSDKが導入されているという（出典：SensorTower）。

　同社の成長軌跡を振り返ると、常に業界の課題解決とともにあった。2016年には当時大きな問題となっていたアドフラウドの防止機能をリリース。2019年にはアドウェイズの「PartyTrack」やCyberZの「FOX」といった国内主要計測ツールの事業を移管・統合し、顧客基盤を急拡大させた。その後も、CTV広告やPC・コンソールの計測対応、ダッシュボード「DataScape」の刷新など、時代の要請に応じたアップデートを継続している。

　近年のアプリマーケティング環境について、佐々氏は大きな変化を指摘する。かつて主流だった「CPI（Cost Per Install）」を重視する運用から、ユーザー獲得後のLTVやROIを最大化する運用へのシフトだ。そのような変化を受け、Webプロモーションとアプリを円滑につなぐディープリンク（Webサイトなどからアプリ内の特定ページへ直接遷移させる技術）ソリューション「TrueLink」の機能強化など、同社では多角的なアプローチを進めている。

　佐々氏は現場のリアルな空気感として「広告予算の抑制やアプリのクローズなど、市場にどこか停滞感を感じている」と明かす。その上で「そうした状況下でも、海外市場へ果敢に挑戦する企業やUIの改善に愚直に取り組む企業は確実に存在する。参加者同士が新たな出会いやヒントを得て、次の一歩を踏み出してほしい」と力強く語り、本イベントのテーマである「前進」に込めた思いを表明した。

AIエージェントで目標駆動の自律型キャンペーン管理を実現

　続いて、Adjustのグローバル・レベニュー担当上級副社長であるアレックス・リー氏が登壇。同社が描く次世代のプロダクト戦略と、AIを活用した「Agentic Growth Management（エージェンタブル成長管理）」構想を発表した。

　リー氏はまず、アプリ市場の爆発的な拡大に触れた。App Storeが開設された当初、アプリ数はわずか500本だったが、現在では500万本以上のアプリが凌ぎを削る。出稿チャネルやクリエイティブ、対象国が複雑化する中、人間が手作業でデータを分析し、意思決定を行っていく運用はすでに限界に達していると指摘する。

　そこで同社が打ち出すのが、従来の「何が起きたか」を正しく捉える「測定（Measurement）」の領域から「次に何をすべきか」を判断し、自律的にアクションを起こす「実行（Execution）」の領域への進化だ。この思想の中核となるのがAgentic Growth Managementである。

　この仕組みでは、マーケターが「7日目のリテンション率を向上させたい」「ROASを20%改善したい」といったビジネス目標を設定すると、システム内のAIエージェントが過去データを自動分析し、達成に向けた仮説と具体的な推奨アクション（成果の低いチャネルの停止、効果の高いクリエイティブの増額など）を生成する。

　初期フェーズでは人間が提案を承認する形をとるが、AIの学習が進むにつれて「オートパイロット（完全自動）」での実行が可能になる。マーケターの役割は、個々のキャンペーン設定作業から、目標を設定してAIエージェントを監督する役割へと変化していくという。

　さらに会場では、外部のLLMとAdjustのデータを安全に接続する「Adjust MCP」や、管理画面内で対話形式の分析ができる「Growth Co-Pilot」のほか、アセットの最適な組み合わせを自動でキャンペーンに割り当てるクリエイティブ機能、さらにはユーザーの複数の行動条件を単一の高品質なシグナルに集約して媒体に送る「スマートコンバージョン」など、AIを基盤とした革新的な機能がリー氏から相次いで紹介された。