BtoBマーケティングリサーチの基本的な考え方を知りたい

　BtoBマーケティングリサーチ（以下、BtoBリサーチ）はBtoCの延長線上で考えるとうまくいきません。BtoBリサーチの特徴と注意点を知りたい場合はこちらの記事がおすすめです。

BtoBリサーチで陥りがちな2つの落とし穴

　BtoBリサーチは対象が企業であり、複数の関係者が関わるため「誰に聞くか」が調査の質を左右します。「回答数が足りないと意味がない」という思い込みや、「窓口担当者の声＝市場全体の声」と捉えてしまう2つの落とし穴を解説します。

データからBtoBビジネスの実態を読み解きたい

　BtoBリサーチでどのようなことがわかるのかを知りたい方は、実際の調査データを用いて結果を解説する記事がおすすめです。

評価指標に対する経営層とマーケ現場の認識のズレ

　マーケター744名の実態調査をもとに、現場と経営層の間にある指標認識のズレを構造的課題として読み解きます。予算が増加している組織は売上だけでなくプロセスを多層的に計測している実態を示し、データを共通言語に対話する重要性を解説しています。

決裁者849人に聞いた、検討プロセスから導入決定までの本音

　決裁者849名への調査から、Webでの情報収集から最終決定に至る購買プロセスを可視化。Webでの絞り込みの実態や事例コンテンツの重要性、過半数が「提案・見積もりが出揃った段階」で発注を決めている点などを紹介する記事です。