日本通運、LINEヤフーが「セールスイネーブルメント」に取り組むワケ　ツール活用・評価のポイントも

　営業組織をより強くするために、「セールスイネーブルメント」という手段を選択する企業が増えています。2025年1月28日にSalesZineが開...

2025/03/05

潜在層の「検討フェーズ」を察知し、「質の高い商談」を増やす動画システム「SALESFORWARD」

　近年の営業活動において、単に商談数を増やすだけではなく、より受注につながる「質の高い商談」を増やすことが重要視されている。そのためには、企業の...

2025/02/20

「○○な人におすすめ」って、誰が決めたの？　Z世代の本音と消費行動にECの未来を見る

　「Z世代はタイパを気にする」などと、若者の傾向をイメージで決めつけていないでしょうか。近い将来、消費の中心となる10代・20代。彼らの本音を知...

2025/02/13

顧客接点情報が月1,400件増加！　レオパレス21が目指す「社宅戦略のブレーン」と営業改革の第一歩

「社宅戦略のブレーン」をスローガンに、強みであった法人営業をより深耕してきたレオパレス21。今回は業績悪化の危機を乗り越えた営業変革や事業戦略に...

2024/12/23

アサヒロジが挑む「全員営業」　営業企画部が推し進めた、物流2024年問題を乗り越える営業DX

「2024年問題」という大きな問題に直面している物流業界。右肩上がりの成長を実現させるため、アサヒロジは「全員営業」をスローガンとして営業DXに...

2024/11/26

マーケティングとセールスに「壁」はあるのか？　EVeM富家氏×サイバーセキュリティクラウド井田氏

　マーケティングとセールスの間に生じるさまざまな「壁」は、お互いの組織の構造上、避けられないものなのでしょうか。2024年10月16日にSale...

2024/11/15

ふるさと納税DXで観光資源も返礼品に？　ギフティが自治体課題解決・地域活性化につながる一手を提案

　生まれ育った街や、応援したい自治体を選択して寄附ができる「ふるさと納税」。近年は同制度の商品設計にも変化が訪れている。この背景に存在するのが、...

2024/11/06