著者情報
日本唯一の「お客様の声、事例」の制作、コンサルティング会社カスタマワイズを経営。「商品の価値を本当に説明できるのは売った人ではなく買った人」を信条に、エンドユーザーにインタビューし、それを営業ツールにまとめるメソッドを確立。「事例をWeb掲載しただけで800万円成約を獲得」、「取引先の社長の前で事例を朗読しただけで3,000万円を受注」などの成果をクライアントにもたらす。独立前は、外資系大手セキュリティ会社に勤務。従来は個人向けビジネスでしか使えないと思われていた「お客様の声」を法人営業に応用。不振商品の売上げを8倍に伸ばす。現在のクライアントは、地場のカニ卸から一部上場企業まで多岐にわたる。これまで250万字（500本）の顧客事例を書き続けてきた。「ここまで聞いていいのか」を聞いて答を引き出す質問力、ちょっととぼけたキャラクターで場をなごませる取材構成力、直感に訴える写真力に定評がある。金融機関役員からパチンコホール経営者、システムエンジニア、主婦まで、あらゆるエンドユーザーに、今日も「なぜその商品を買ったのか」を質問し続けている。
執筆記事
-
ロングテールはチャリティで使える理論である（後編） - 第5回
マーケティング業界でもてはやされている「ロングテールの法則」。筆者は、ロングテールの法則はビジネスではなくチャリティでこそ有効なのではないかと考...
0 -
ロングテールはチャリティで使える理論である（前編） - 第5回
マーケティング業界でもてはやされている「ロングテールの法則」。筆者は、ロングテールの法則はビジネスではなくチャリティでこそ使えると考えている。ど...
0 -
第4回 本質を見抜いて勝つ！ ロングテールはビジネスでは「使えない」理論である （後編）
Web2.0風のマーケティング用語の中でも、ひときわ流行したのが「ロングテールの法則」だろう。アマゾンをはじめとするネットショップのビジネス構造...
0 -
第4回 本質を見抜いて勝つ！ ロングテールはビジネスでは「使えない」理論である （前編）
Web2.0風のマーケティング用語の中でも、ひときわ流行したのが「ロングテールの法則」だろう。アマゾンをはじめとするネットショップのビジネス構造...
7 -
前回は運輸会社の専務自らが作成した「素人っぽいWeb」のパワーを紹介しました。そこには、自社サービスへの自信に裏打ちされた骨太なマーケティングア...
0 -
第2回 素人っぽいWebで勝つ！ 創業65年 老舗運送会社のWeb集客術
「Webサイトで営業！」というと、かっこいいサイトを作って、SEO対策をほどこすことなどに走りがちです。今回は、素人っぽい自作のWebサイトなが...
0 -
はじめまして。この連載では営業マンがいなくても、webサイトを最大限に活用することで売上を伸ばせる、マル秘テクニックを解説していきます。今回は、...
0
Special Contents
PR
7件中1～7件を表示