SalesZine 一流営業が会食の店を押さえるときのポイント

お客様との会食の場をセッティングする。あなただったらどうするだろうか？ まずはネットや口コミを参考にして、味が良く、ゆっくり話ができるお店を選ぶ…

2025年08月27日(水)

SalesZine 【新連載】 営業の「型」とは何なのか？「守・破・離」から学ぶ

「『売れる』には、再現性がある」。この揺るぎない確信は、キーエンスとプルデンシャルという異なる環境で14年の営業キャリアを歩み、起業した私の結論…

2025年08月21日(木)

SalesZine 値引き・サービス合戦に足を踏み入れていませんか？ トップ営業が“泥仕合”から撤退するワケ

営業スタッフとして、時間は貴重であり有限だ。その貴重な時間を気づかぬうちに奪われてしまうことがある。そのひとつが値引き競争や他社の批判合戦といっ…

2025年08月04日(月)

SalesZine 営業は「やり方」ではなく「あり方」だ　キーエンス・プルデンシャルの元トップセールスが語る“型”の本質

「売れ続ける営業になるためには、やり方より“あり方”が大切なのです」。こう語るのは、キーエンスとプルデンシャルという異なる業界でトップの実績を残…

2025年07月22日(火)

SalesZine 営業担当者が「質」も意識　営業の活動数増加を実現したノーリツのデータ活用

営業企画に求められる役割は、近年ますます広がっています。とくにITツールの導入と定着は、急速にその重要性を増しているでしょう。今回は、給湯機器の…

2025年07月08日(火)

SalesZine 営業訪問のよくある失敗と対策を解説！ 若手社員が “相談される営業”になるポイントとは

営業訪問は、ただ会いに行くだけでは成果につながりません。「目的を持つ」「空気を整える」「本音を引き出す」など、信頼を生む商談にはちょっとした段取…

2025年06月06日(金)

SalesZine Sales Navi、あいおいニッセイ同和損害保険と共同で営業人材育成プログラムの開発を開始

2025年05月30日(金)

SalesZine 【書籍紹介】「教科書がない」営業たちへ──キーエンスとプルデンシャルに学ぶ、成果を出す“営業の型”

「営業で成果が出ないのは、努力や才能の問題なのか？」そんな疑問に答えてくれるのが、今回紹介する書籍『売れる組織 売れる営業』（実業之日本社）です…

2025年05月30日(金)

SalesZine トップ営業の「先入観を持たない」ヒアリング

経験を積んでいくと「ある程度お客様の気持ちはわかっている」と思うようになる。良い部分もあるが、その思い込みがお客様との微妙なズレを生みだし、最終…

2025年04月23日(水)

SalesZine 営業担当者が商談時にもっとも苦戦するポイントは「価格交渉」／ディグロス調査

2025年04月16日(水)

SalesZine No.1ホステスとトップ営業の共通点とは？

夜の世界は競争が激しい。しかし、No.1ホステスと、苦戦するホステスの差は決して“若さ”や“容姿”ではない。両者を分けるのは、“顧客にとって価値…

2025年04月07日(月)

SalesZine スキルには大きな違いなし？　トップ営業と平均的な営業スタッフを分けるポイントとは

トップ営業スタッフと平均的な営業スタッフとの成績の差は大きい。少なくとも2倍～3倍。私が経験した住宅営業では5倍以上差がつくこともあった。しかし…

2025年03月26日(水)

SalesZine インサイドセールス・営業職におすすめの資格26選！取得までの学習方法も紹介

医師や弁護士のように特別な資格が必要な職種がある一方で、営業職・インサイドセールスは資格がなくても仕事ができる職種です。だからと言って資格を取ら…

2025年03月08日(土)

SalesZine 「モノ」が売りにくい時代の「売れる営業」の育て方

市場が激しく変化し、情報があふれる現代。「商品がまったく売れない」「お客様が見向きもしない」という嘆きがあちらこちらで聞こえてきます。従来の営業…

2025年03月03日(月)

SalesZine ワンオペ出展で成果を出す！ 「営業スキルコーチ」さわべたかしさんの展示会攻略方法を聞いてきました

展示会って「ワンオペ出展」できるってご存じでしたか？ いくら小さいブースでもひとりぼっちの出展は無理な気もするんですが、成功させた人にお会いでき…

2025年02月28日(金)

SalesZine メンバーの成長ポイントを的確に把握！ 「ROAMモデル」を用いた体系的な営業コーチングの実践法

営業組織全体を強化するため欠かせない要素であるセールス・イネーブルメント。ファーストラインの営業マネージャーは、日々の営業活動の中でメンバーの成…

2025年02月20日(木)

SalesZine トップ営業が冗談でも“ネガティブな発言”をしないワケ

日本には古くから言霊というものがある。いわゆる“話した言葉が現実に影響を与える”ということ。言霊を信じていない人でも、前向きな言葉を口にすること…

2025年02月17日(月)

SalesZine 営業企画の本当の役割とは？営業約1,000名にSFA活用を推進するＮＥＣネッツエスアイら登壇！

2025年01月21日(火)

SalesZine 「営業日報」と「会議」は本当に必要？ 育成と成果創出に活かすためにマネージャーができること

多くの営業組織では、営業日報や営業会議を使ってマネジメントを行っていますが、その効果や成果に疑問を抱く営業部長は少なくありません。そして、実は営…

2025年01月06日(月)

SalesZine BtoCでも、BtoBでも通用する？　トップ営業は“勝てる”商談でだけ勝負する

スポーツの世界では“対戦相手”を自由に選べないことがほとんど。学生時代に野球をやっていたとき、競合チームと1回戦で強いチームにあたることがあった…

2024年12月25日(水)