SalesZine 【営業マネージャー必見】アポ率を劇的に上げる「仮説提案テンプレート」のつくり方

BtoB営業の世界で、今や必須のスキルとも言える「仮説提案営業」。しかし、多くの現場でこの手法は十分に機能しているとは言えません。「できる人とで…

2025年09月17日(水)

SalesZine 営業育成がうまくいかない──「オンボーディング」の前にやるべきことを甲南大学・尾形教授に聞く

SalesZineとチームスピリットは2024年、「営業マネジメントと育成に関する調査」を実施した。この調査から、営業マネージャーの多くが、独学…

2025年06月04日(水)

SalesZine ナレッジワークとForbes JAPAN、営業組織の新しいモデルケースを実践する企業4社を発表

2025年05月27日(火)

SalesZine ［新連載］ギリギリ達成ループを抜け出し、飛躍的な成果を生み出す“ドライバーKPI”とは

「ギリギリの達成と未達を繰り返して、いつも月末が憂鬱」「また目標が高くなったので、商談をもっと詰め込まなきゃ……」。そんな停滞感に悩む方は少なく…

2025年05月08日(木)

SalesZine チームスピリット、「TeamSpirit タレントマネジメント」をリリース

2025年04月14日(月)

SalesZine 2025年のパートナーセールスのトレンドとは【パートナープロップ×電通B2Bイニシアティブ対談】

「パートナーセールス」に取り組み、事業を成長させたいと考える企業が増えている。今回はグローバルのパートナーセールス事情に知見を持つパートナープロ…

2025年04月03日(木)

SalesZine 販路拡大から相乗効果の創出へ　セーフィーとマネーフォワードが語るパートナーセールスの本質

昨今、自社の成長や新しい共創相手との出会いのために、あらためてパートナーセールスの組織を整備する企業が増えている。2025年1月28日に開催され…

2025年03月17日(月)

SalesZine パートナーの起点は「世界観の共有」　三菱UFJ銀行とLayerXが目指す、顧客主語の新たな価値創造

「日本企業の生産性向上に貢献する」という大きなビジョンを打ち出し、2024年10月に業務提携契約を締結した三菱UFJ銀行とLayerX。Laye…

2025年03月14日(金)

SalesZine エンタープライズセールスにまつわる誤解とは？　育成・組織づくり・KPIマネジメントのポイント

「エンタープライズセールス」の取り組みへの注目が日々高まっています。SalesZine Day 2025 Winterでは「厳しい現実から目を背…

2025年03月12日(水)

SalesZine パートナーセールス経由のユーザー数が約15倍に！　失敗も成功も蓄積し、進化するマネーフォワードの事例

「成長の角度を変える」──。マネーフォワードでパートナービジネス本部の立ち上げに関わってきた栗本賢人さんは、パートナーセールスの本質をそう表現し…

2025年01月23日(木)

SalesZine ［開催間近］才流×セーフィー×マネーフォワード登壇！パートナーセールスの最先端事例を共有

2025年01月17日(金)

SalesZine 「セールスイネーブルメント」はなぜ必要か？LINEヤフー、日本通運がいちはやく本気で取り組んだワケ

2025年01月16日(木)

SalesZine 1/28★日立製作所ら登壇！社内コミュニティ推進、組織廃止──自社ならではの「カスタマーサクセス」

2025年01月14日(火)

SalesZine 長年の関係を重視する企業にこそ「フォーキャスト」が必要？　Xactly CEO来日インタビュー

自社にとっての最適な戦略を見つけるためのバイブル『THE MODEL』が10万部を突破し、レベニュー組織について解説した『RevOpsの教科書』…

2025年01月14日(火)

SalesZine ライオン、Consumer Goods Cloudの新機能「トレードプロモーション管理」を採用

2025年01月08日(水)

SalesZine 過渡期にある「パートナーセールス」　思い込みが引き起こす課題と外せないポイントを才流・桂川氏に聞く

営業に関する情報を“誰にでもわかりやすく”届けることを目指し、近年注目を集めている営業用語を「基本」から解説していく本連載。今回の用語は「パート…

2025年01月07日(火)

SalesZine なぜこれからの営業に「ビジョナリーセールス」が求められるのか？　2024 S1王者・西里さんに聞く

11月に開催された第8回S1グランプリ。優勝したのはRepro Accompanyおよび、スポンサーズブースト代表の西里将志さんだ。プレゼンでは…

2024年12月18日(水)

SalesZine 1/28開催★才流×セーフィー×マネーフォワード登壇！ パートナーの「売りたい」をどうつくる？

2024年12月16日(月)

SalesZine LINEヤフー×日本通運登壇！大企業が本気で取り組む「セールスイネーブルメント」とは？

2024年12月13日(金)

SalesZine 1/28開催★日立製作所×Snowflake登壇！自社にとっての「カスタマーサクセス」とは？

2024年12月13日(金)