SalesZine 大企業の意思決定に対応した営業戦略を解説、『エンタープライズセールス』発売

2024年11月20日(水)

SalesZine 締切直前！営業戦略から組織づくりの課題まで『THE MODEL』著者・福田氏と考える2日間

2024年11月19日(火)

SalesZine パワーインタラクティブ、ゼロワングロース、エンハンプがRevOpsを支援するサービスの提供を開始

2024年11月14日(木)

SalesZine “気合いの売上予測”を脱却！ 『RevOpsの教科書』著者が最先端のオペレーションモデルを解説

レベニュー組織のプロセスやデータをシステムで統合・最適化し、持続的な収益成長を目指す概念として、RevOps（レベニューオペレーション）が注目さ…

2024年11月13日(水)

SalesZine 【書籍紹介】自社にとっての「ザ・モデル」を創る　今とらえ返す「レベニューモデル」と3つの基本戦略

現在多くの企業がマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのオペレーションモデルを取り入れている。一般に「ザ・モ…

2024年11月12日(火)

SalesZine 営業組織図オートメーションツール「ulu」で作成された営業戦略数が3万6,000件を突破

2024年11月11日(月)

SalesZine 新人営業でもできる！ トップ営業が実践する「顧客のタイプ分け」

「営業DX」が注目されてからも久しい。顧客管理やマーケティング活動にITを活用することがあたりまえになりつつある。そしてあらゆるシーンでAIが活…

2024年11月11日(月)

SalesZine ログラス、セールスフォース・ジャパンの副社長を務めた古森茂幹氏がセールス戦略顧問に就任

2025年03月07日(金)

SalesZine 47の変数×AIで優先すべき顧客を特定　社内大学出身の若手と進めるダイキンの営業DX

営業活動の変革（営業DX）は企業成長の鍵を握っています。しかし、長年の営業スタイルを持つ大企業にとって、その変革は容易ではありません。そこで連載…

2025年10月07日(火)

SalesZine 「ハーネス」を握る者がAI時代を制する──米国最前線レポート【福田康隆氏×石野真吾氏】

2026年5月、在日米国大使館で開催された招待制カンファレンス「THE REVENUE U.S.edition」。本稿で紹介するセッションには、…

2026年06月19日(金)

SalesZine 製造業の商習慣であるリベート慣習、7割以上が課題ありと回答。最大の壁は「営業の属人化」／DIGGLE

2026年05月29日(金)

SalesZine ユーソナー、企業情報＆名刺管理アプリ「ｍソナー」に「組織俯瞰図」機能を実装

2026年05月19日(火)

SalesZine AI時代に求められる0→1営業の役割。現場の学びを再現性に変え、事業をスケールさせる設計図とは

前編では、複数の商談を重ねて条件を絞り込み、PMFを達成するための検証と情報連携の実務を解説しました。勝ちパターンが見え始めたとき、次に直面する…

2026年05月12日(火)

SalesZine 1件の商談設計からPMF達成を目指す。勝ちパターンを見出してPMFを達成する「事実」の検証方法

第1回・第2回を通じ、新規事業における営業の本質は「売ること」ではなく「事業の勝ち筋を見つけること」であり、そのための商談設計が不可欠であると解…

2026年05月11日(月)

SalesZine なぜ、あなたの製品は選ばれないのか？ 2026年最新調査から見る、購買プロセスと営業活動の実態

本記事では、デマジェン総研とIDEATECHが2026年に実施した最新のBtoB購買プロセス調査を公開。判明したのは、多くの企業が購買検討に生成…

2026年04月14日(火)

SalesZine AIで業務フローごと変える覚悟を　キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」

AIが営業プロセスを劇的に変えつつある今、問われているのは「どの業務を効率化するか」ではなく、「業務フローそのものを変える覚悟があるか」だ。キー…

2026年03月25日(水)

SalesZine エンゲージメントの源泉は「双方向の恩返し」　運営×ユーザーの共創を加速させるコミュニティの在り方

2026年2月12日、コミューン主催のユーザーカンファレンス「PORT」が開催された。同カンファレンスでは、目覚ましい成果の創出や成長を実現した…

2026年03月18日(水)

SalesZine テストセールスの目的は「営業プロセスを進めること」ではない　事業成立要件の白黒をつけるための商談運用

新規事業におけるテストセールスの本質は、単に商品を売ることではなく、市場との対話を通じて事業を創り上げる「探索」プロセスです。前編では、そのため…

2026年02月25日(水)

SalesZine テストセールスの前に検討すべき「3つの設計」──事業成立要件・検証フェーズ・商談設計

第1回では、新規事業における営業の本質は単に商品を売ることではなく、市場との対話を通じて事業を創り上げる「探索」にあると解説しました。しかし、い…

2026年02月24日(火)

SalesZine 【1/27リアル開催】富士通×山洋電気が挑む！ 「部門連携」で加速させる“新規開拓”の新たな形

2026年01月09日(金)