SalesZine 2025年のパートナーセールスのトレンドとは【パートナープロップ×電通B2Bイニシアティブ対談】

「パートナーセールス」に取り組み、事業を成長させたいと考える企業が増えている。今回はグローバルのパートナーセールス事情に知見を持つパートナープロ…

2025年04月03日(木)

SalesZine エンタープライズセールスにまつわる誤解とは？　育成・組織づくり・KPIマネジメントのポイント

「エンタープライズセールス」の取り組みへの注目が日々高まっています。SalesZine Day 2025 Winterでは「厳しい現実から目を背…

2025年03月12日(水)

SalesZine 「型破り」を生むトップセールスだけが持つ、営業に必要な「心構え」

本連載では、営業の「型」が組織にとっていかに重要か、そして型を組織に定着させるための実践的なヒントを解説してきました。さらに組織の営業力を高める…

2025年10月22日(水)

SalesZine 営業は「やり方」ではなく「あり方」だ　キーエンス・プルデンシャルの元トップセールスが語る“型”の本質

「売れ続ける営業になるためには、やり方より“あり方”が大切なのです」。こう語るのは、キーエンスとプルデンシャルという異なる業界でトップの実績を残…

2025年07月22日(火)

SalesZine 「営業検定」の実施やAI議事録の内製も　急成長を続けるSHIFT流セールスイネーブルメント

IT業界の下請け構造を打破することを目指すSHIFT。現在年間1,000億円以上の売上を誇る同社だが、2030年までに売上高3,000億円を達成…

2025年06月16日(月)

開催直前！「セールスイネーブルメント」はなぜ必要か　LINEヤフー、日本通運が本気で取り組んだワケ

2025年01月24日(金)

［7/24］95%の営業が「行動が変わった」　伊藤忠テクノソリューションズのセールスイネーブルメント

2025年06月27日(金)

SalesZine “ドライバーKPI”の発見が売上成長・組織改革につながる　勝てるセールス×カスタマーサクセス組織へ

前回は、まず“60点”の精度で戦略とデータ活用を進め、営業改革に動き出すところまでを紹介しました。いよいよ今回は、“ドライバーKPI”をいかかに…

2025年05月26日(月)

1/28開催｜LINEヤフー×日本通運登壇！大企業が本気で取り組む「セールスイネーブルメント」とは

2024年12月26日(木)

SalesZine 営業会議を変えれば、組織は変わる。精神論に頼らず「顧客主語」を定着させる仕組み

営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている組織も多い…

2026年03月02日(月)

SalesZine なぜ今、大企業は「営業」に投資するのか？ 高橋浩一さんと読み解くセールスイネーブルメント最前線

多くの大企業が、営業組織を強くするための「セールスイネーブルメント」に乗り出しています。今回は、『無敗営業』シリーズの（日経BP）著者であり、営…

2025年07月18日(金)

SalesZine サービス説明が9割のプレゼンでは、顧客は動かない──商談を“プロジェクトに変える”5つの鍵

営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている組織も多い…

2025年07月02日(水)

SalesZine 「商談後ノーレス」に悩んでいませんか？ 顧客と共創するための商談プロセスの設計

営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている組織も多い…

2025年05月13日(火)

SalesZine ［新連載］あらゆる企業に求められる「共創型営業」とは　顧客との共創を実現するふたつのアプローチ

営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている組織も多い…

2025年04月08日(火)

SalesZine メンバーの成長ポイントを的確に把握！ 「ROAMモデル」を用いた体系的な営業コーチングの実践法

営業組織全体を強化するため欠かせない要素であるセールス・イネーブルメント。ファーストラインの営業マネージャーは、日々の営業活動の中でメンバーの成…

2025年02月20日(木)

SalesZine 強い営業組織は「実行力」が違う！ 徹底してやりぬくカルチャーを浸透させる「仕組み」とリーダーシップ

近年多くの企業が取り組む「セールス・イネーブルメント」。成果を生み出すためには、営業データの活用と、再現性のある育成を継続するための「基盤」をつ…

2024年10月24日(木)

SalesZine 商談後の送付で比較検討の勝率が上がる「社内検討用資料」とは？ 挿入必須の4スライドも解説

セールス・イネーブルメントがトレンドであるように、営業組織の成果・スキルの標準化を図りたいと考えている企業が増えています。一方で、SFAやSal…

2024年10月17日(木)

SalesZine 5つのステップに沿って解説！ メンバーを“熟達”レベルまで成長させる「営業トレーニング」の実践

営業組織全体を強化するため欠かせない要素であるセールス・イネーブルメント。ファーストラインの営業マネージャーは、日々の営業活動の中でメンバーの成…

2024年10月09日(水)

SalesZine Salesforceの女性営業ネットワークが挑む、誰にとってもより働きやすい環境づくり

Salesforceでは、2024年2月から女性の営業にフォーカスした働きやすい環境づくりやキャリア構築を支援する取り組み「SWAN（Sales…

2024年10月01日(火)

SalesZine データの蓄積で終わらせない　適切なアクションを導き出し、営業組織のパフォーマンスを高めるSFA活用術

近年多くの企業が取り組む「セールス・イネーブルメント」。成果を生み出すためには、営業データの活用と、再現性のある育成を継続するための「基盤」をつ…

2024年09月27日(金)