SalesZine メンバーの成長ポイントを的確に把握！ 「ROAMモデル」を用いた体系的な営業コーチングの実践法

営業組織全体を強化するため欠かせない要素であるセールス・イネーブルメント。ファーストラインの営業マネージャーは、日々の営業活動の中でメンバーの成…

2025年02月20日(木)

SalesZine 日本の営業に関する意識・実態調査2025　30代の過半数がエキスパートや管理職を希望／HubSpot

2025年02月19日(水)

SalesZine トップ営業が冗談でも“ネガティブな発言”をしないワケ

日本には古くから言霊というものがある。いわゆる“話した言葉が現実に影響を与える”ということ。言霊を信じていない人でも、前向きな言葉を口にすること…

2025年02月17日(月)

SalesZine 営業企画の本当の役割とは？営業約1,000名にSFA活用を推進するＮＥＣネッツエスアイら登壇！

2025年01月21日(火)

SalesZine 「営業日報」と「会議」は本当に必要？ 育成と成果創出に活かすためにマネージャーができること

多くの営業組織では、営業日報や営業会議を使ってマネジメントを行っていますが、その効果や成果に疑問を抱く営業部長は少なくありません。そして、実は営…

2025年01月06日(月)

SalesZine BtoCでも、BtoBでも通用する？　トップ営業は“勝てる”商談でだけ勝負する

スポーツの世界では“対戦相手”を自由に選べないことがほとんど。学生時代に野球をやっていたとき、競合チームと1回戦で強いチームにあたることがあった…

2024年12月25日(水)

SalesZine なぜこれからの営業に「ビジョナリーセールス」が求められるのか？　2024 S1王者・西里さんに聞く

11月に開催された第8回S1グランプリ。優勝したのはRepro Accompanyおよび、スポンサーズブースト代表の西里将志さんだ。プレゼンでは…

2024年12月18日(水)

SalesZine ＮＥＣネッツエスアイ×タカラスタンダード登壇！営業組織を強くする「営業企画」とは？

2024年12月13日(金)

SalesZine 属人的なのは“非”トップ営業!? 　営業活動の成果は「能力」ではなく「習慣」に依存する

営業活動の成果は「能力」ではなく「習慣」に依存しますが、多くの営業部員は抜け漏れややり忘れを繰り返し、組織全体の成果を低下させています。このまま…

2024年12月06日(金)

SalesZine 忘年会シーズンスタート！ トップ営業の“出世につながる”忘年会の立ち回り方

ダメ営業スタッフ時代の私はアルコールでストレスを解消するタイプだったため、飲み会は大好きだった。その中でも他部署のスタッフやパートナー会社の方が…

2024年12月02日(月)

SalesZine 『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』 著者に聞く　採用の重要性と愛される営業リーダーの素養

書籍『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』（クロスメディアパブリッシング）は、営業マネジメントの新しい指南書だ。複数の外資系IT企業で営…

2024年11月28日(木)

SalesZine 伴走型オンライン営業研修「営業サプリ」が「プレゼンテーションコース」の提供を開始

2024年11月26日(火)

SalesZine ［新連載］現代組織は「営業パーソンの学習機会」を奪っている？

2000年以降、企業は成果主義の導入や組織のスリム化、IT化、コンプライアンス強化を進めてきました。これにより、社会的な要請への適合や生産性向上…

2024年11月22日(金)

SalesZine 20～30代の営業職、現職で「キャリアアップが見込めないと感じている」4割以上／エムエム総研

2024年11月14日(木)

SalesZine 新人営業でもできる！ トップ営業が実践する「顧客のタイプ分け」

「営業DX」が注目されてからも久しい。顧客管理やマーケティング活動にITを活用することがあたりまえになりつつある。そしてあらゆるシーンでAIが活…

2024年11月11日(月)

SalesZine トップ営業による“ちょっと苦手な上司”の攻略法

輸入ビジネスをしている知人が「外国人とうまくコミュニケーションをとりたいならボディランゲージを使うと良い」と言っていたことがある。しかも、オーバ…

2024年10月30日(水)

SalesZine 忙しいトップ営業が実践する「提案書づくりを先延ばしにしない方法」

トップ営業スタッフは契約数が多いため、仕事量が必然的に増えていく。しかし、大量の仕事も楽しくサクサクこなしてしまう。はたから見るとスイスイ仕事を…

2024年10月15日(火)

SalesZine 5つのステップに沿って解説！ メンバーを“熟達”レベルまで成長させる「営業トレーニング」の実践

営業組織全体を強化するため欠かせない要素であるセールス・イネーブルメント。ファーストラインの営業マネージャーは、日々の営業活動の中でメンバーの成…

2024年10月09日(水)

SalesZine 8割の営業は顧客理解が浅い？　「顧客の言葉」で語れるエンタープライズセールス組織のつくり方

大手企業に対して提案を行う「エンタープライズセールス」に取り組みたい。そのために新しい人材を採用・育成しなければならない。そんな悩みが営業組織か…

2024年10月08日(火)

SalesZine トップ営業スタッフが「お客様の発言」を疑うワケ

トップ営業スタッフには、“素直で前向きに行動する”というイメージがあるかもしれない。 もちろんそういった要素もあるが、実は意外な一面も持っている…

2024年10月02日(水)