SalesZine AI時代、なぜあの営業だけが指名され続けるのか？

「AIに営業の仕事を奪われるのではないか……」という漠然とした不安を抱いてはいないだろうか。今まで営業の武器であった「情報の希少性」や「分析スピ…

2026年05月18日(月)

SalesZine 営業とCSが「共通のKPI」を追う。部門の壁を越え、顧客を成功まで「届け切る」組織の形

「受注」を追いかける営業と、「稼働・定着」を担うCS。一見、合理的なこの分業体制は、時に「売って終わり」という営業の甘えを助長し、組織に深い分断…

2026年04月13日(月)

SalesZine メリットばかり並べる営業は二流？ トップ営業が実践する「メリット・デメリットトーク」

多くの営業スタッフが「他社と比較して、当社の商品が優れています」といったメリットばかりを訴えてくる。お客様はそんな話にうんざりしている。そんなな…

2026年03月16日(月)

SalesZine AIという「知能」に、人間の「志」を宿せ──AI時代の「仮説提案営業」メソッドを城野えん氏に聞く

「仮説提案営業」とは、顧客に会う前に収集した情報から、顧客自身も気づいていない課題の「仮説」を立て、解決策を提示する営業メソッドだ。このメソッド…

2026年02月26日(木)

SalesZine 営業トレーニング実態調査　対人ロープレ実施者の約9割がAI活用に意欲／ユームテクノロジージャパン調査

2026年02月06日(金)

SalesZine 営業職の本音＝キャリアチェンジしたい⁉ AI時代に生き残るための「真っ当な生き方」

2025年12月に開催されたセミナー「AIに奪われない営業パーソンのキャリア戦略」には、『AI時代に仕事と呼べるもの』（東洋経済新報社）著者・三…

2026年01月20日(火)

SalesZine 【2026年を飛躍の1年に】朝が苦手でもできる！ 結果を出す営業スタッフの朝習慣

「今日こそ早起きするぞ」と思いながら、つい二度寝をしてしまう。たった30分でも早起きすれば1日を有効に使えるとわかっていても、なかなか続かない。…

2026年01月19日(月)

SalesZine ナレッジワーク、営業特化型YouTube「NEW SALES チャンネル」の登録者数が10万人を突破

2025年12月26日(金)

SalesZine 【営業マネージャー必見】商談中の「対話」を標準化し、チームの再現性を最大化する実践ステップ

「資料は完璧なのに、提案が顧客に刺さらない」という課題を抱える営業組織は少なくありません。成果を安定させるには、会話の質を高め、再現性のある「型…

2025年12月19日(金)

SalesZine トップ営業スタッフが使う「お客様の本音を引き出す魔法の言葉」

「営業で結果を出すために、ヒアリングが大切だ」とよく言われる。ただ、お客様の本音を引き出すのは容易なことではない。表面的な要望を聞くだけでは、他…

2025年12月08日(月)

SalesZine 【営業マネージャー必見】「会話の流れ」を型化し、初回商談を突破せよ！

前回、初回商談で重要な「仮説提案資料の型化」について解説しました。しかし、資料を整備しても成果が出ない組織は少なくありません。その原因は、商談に…

2025年11月26日(水)

SalesZine トップ営業の時間配分とは？ 4象限マトリクスで結果を出す

能力はそれほど変わらないはずなのに、あの人だけが結果を出している。なぜ、同じ会社、同じ環境にいながら、結果には“天と地の差”がつくのか？ 営業の…

2025年11月10日(月)

SalesZine 【営業マネージャー必見】「検討します」で終わらせない！　初回商談を突破する「仮説提案資料」のつくり方

アポは取れるのに、なぜか成約まで至らない……。多くの営業担当者が直面する「初回商談の壁」を突破するには、一体何が必要なのでしょうか？ その鍵とな…

2025年10月17日(金)

SalesZine セールスギルド、「S1グランプリ2025」挑戦者を発表　ファイナリスト4名に加え、AI営業も参加

2025年10月09日(木)

SalesZine なぜ営業において“即レス”が重要なのか

気づけば、私たちの生活のスピードは急速に上がった。何かが起これば瞬時にネットニュースが配信され、AIは問いかければ瞬時に答えを返してくれる。そん…

2025年10月01日(水)

SalesZine 営業活動の課題・悩みは「新規リードの不足」「アポイント不足」「営業人材の人数不足」／カクトク調査

2025年09月26日(金)

SalesZine 【営業マネージャー必見】アポ率を劇的に上げる「仮説提案テンプレート」のつくり方

BtoB営業の世界で、今や必須のスキルとも言える「仮説提案営業」。しかし、多くの現場でこの手法は十分に機能しているとは言えません。「できる人とで…

2025年09月17日(水)

SalesZine 一流営業のクレーム対応、最初の一手とは

営業スタッフにとってクレームほど厄介なものはない。時間と労力がかかるうえに精神的ダメージも大きい。モチベーションもガタ落ちする。これまで、好調な…

2025年09月16日(火)

SalesZine 営業職の未来を切り拓く「越境型デジタル人材」　再定義される営業の価値と新たな人材戦略

「営業はAIに代替されるのか？」この問いを耳にする機会が増えた今、不動産営業の現場では、まさにその答えを実践する変革が起きています。連載「AIが…

2025年08月29日(金)

SalesZine 商談件数236%増　現場とのズレをチャンスに変えたエプソン販売の「販売店×直販営業」イネーブルメント

セールスイネーブルメントは、「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」を指す。そして、そのコアとなるのが成果起点で考える新しい営業育成だ。…

2025年08月28日(木)