SalesZine 共通言語を掲げ、全社の再構築をリードする戦略参謀へ　KDDI・freeeと探るAI時代の「営業企画」

AI活用が「あれば便利なツール」から「競争優位を左右するインフラ」へとフェーズを変える中、営業組織においても「誰が、何を、どう変えるのか」という…

2026年02月19日(木)

SalesZine パートナービジネスにバイブルはない──「Bill One」佐道氏に聞く戦略の描き方と「共創の力学」

「適切なパートナーが見つからない」「協業が成約につながらない」──。多くのSaaS企業が直面するパートナービジネスの課題。各社が緻密な制度設計や…

2026年01月28日(水)

SalesZine 【1/27リアル開催】富士通×山洋電気が挑む！ 「部門連携」で加速させる“新規開拓”の新たな形

2026年01月09日(金)

SalesZine 【1/27リアル開催】KDDI×freeeの組織変革から問う　AI時代を勝ち抜く「営業企画」の役割

2026年01月08日(木)

SalesZine 【書籍紹介】二度の挫折から生まれた“未来を照らす”営業戦略　パイプジェン・マネジメントの仕組みと実践

営業マネージャーのミッションは「目標予算を達成し続ける」こと。しかし多くのマネージャーが、パイプラインマネジメントへの誤解から、その使命の達成に…

2025年11月28日(金)

SalesZine 「今アプローチすべき企業」を買い手目線で見極める！ AI時代の「商談創出」に必要な3つの視点

顧客の購買プロセスがブラックボックス化し、商談創出がより難しくなっている現在。営業組織はいまだに「アプローチすべき顧客がわからない」「営業担当者…

2025年11月18日(火)

SalesZine KDDI×パーソルキャリアの実践に学ぶ　営業現場にAIを浸透させる「グランドデザイン」の描き方

日々の営業活動においてAI活用を浸透させ、ビジネスを加速させる秘訣とは？ 本記事では、2025年8月22日にナレッジワークが開催した「NEW S…

2025年11月12日(水)

SalesZine 【最終回】顧客理解を「価値」に変える仕組みと覚悟　現場から始めるカスタマーモデルの実践

第4回では、顧客起点で組織を再設計する「カスタマーモデル」の構造と考え方、そして顧客との対話を深めるためのフレーム「VIPS」について解説した。…

2025年11月07日(金)

SalesZine 【第2回】連携なきカスタマーサクセスは機能しない！　営業・製品開発を加速させる「事業成長の触媒」へ

「企業の売上と成長に貢献するカスタマーサクセス」へ進化するための考え方と実践的なアプローチを解説する本連載。前回は「事業成長に寄与するカスタマー…

2025年10月21日(火)

SalesZine 富士通とリコージャパンが実践する「営業AI活用」　営業スタイルに応じた設計と、現場浸透の秘訣を探る

AIの進化が加速する現代、営業現場ではAI活用の本格フェーズに突入しています。組織がAIを効果的に導入し、成果を最大化するには何が必要でしょうか…

2025年10月16日(木)

SalesZine 試行錯誤を楽しみ価値を提供する組織へ　顧客の「真の経営課題」をチームで引き出す

顧客のニーズが多様化する現代において、企業は営業活動の属人化や新規開拓の難しさに直面しています。こうした壁を打破するべく、富士通は「アカウント・…

2025年10月15日(水)

SalesZine 顧客中心のアプローチ「カスタマーモデル」とは　顧客理解を深める新たなフレーム「VIPS」とともに解説

本連載では、これまで、The Model導入の際に起こりがちな「顧客視点の軽視」という問題点を指摘してきた。しかし「では、具体的に何をどう改善す…

2025年10月08日(水)

SalesZine 「ゼロイチの壁」を超え新規開拓に挑む　AIと人の知見で実現する「攻めの仮説」とは

多くの企業がSFA/CRMを導入してもなお、営業活動の属人化や新規開拓の難しさに直面しています。富士通はこうした壁を打破するべく、「アカウント・…

2025年09月10日(水)

SalesZine 関心の矢印はどこを向いているか？　売り込みを感じさせない「理想の顧客体験」の根底にあるもの

第2回は、分業体制により「売り手都合」の効率性を重視した結果、肝心の「顧客体験」が置き去りにされやすいという構造的な問題を解説した。では、私たち…

2025年09月03日(水)

SalesZine 商談件数236%増　現場とのズレをチャンスに変えたエプソン販売の「販売店×直販営業」イネーブルメント

セールスイネーブルメントは、「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の仕組み」を指す。そして、そのコアとなるのが成果起点で考える新しい営業育成だ。…

2025年08月28日(木)

SalesZine エンハンプ、ナインアウトのRevOps強化に向けたフォーキャストマネジメント構築・定着を支援

2025年07月28日(月)

SalesZine 【〆切間近！懇親会あり】三菱UFJ銀行とノーリツが“ホンネ”で語る！顧客と向き合うSFA/CRM構築

2025年07月16日(水)

SalesZine 「テレビ番組形式」で顧客理解？ セレブリックス今井氏が解説する、ユニークな営業AI活用事例と組織浸透

2025年6月12～13日、Sansan社は「Eight EXPO 第4回 営業マーケDX 比較・導入展」を開催した。本稿では、セレブリックス …

2025年07月15日(火)

SalesZine アビームコンサルティングが「Agentforce」「Data Cloud」「MuleSoft」を導入

2025年07月03日(木)

SalesZine AI活用は“波乗り感覚”　試行錯誤しながら成果を追求する実践事例を公開｜富士通×NTTコム対談 前編

2025年4月24日に開催された、ナレッジワーク主催のオフラインイベント「NEW SALES AI MOVEMENT」。“AIエージェント元年”…

2025年07月03日(木)