トップからどん底に転落　這い上がってきたふたりの営業スタッフ

　トップ営業スタッフから一気にダメ営業スタッフに転落──高低差があるほどダメージが大きい。ほとんどの人はそこで諦めてしまうが、どん底から這い上が...

2024/08/26

成果を出し続けるトップセールスの工夫とは？　意外に怖い「マンネリ化」を打破する方法

　結果を出している人の話を聞くと必ず「小さなことの積み重ねが重要だ」という内容が出てくる。何かを習慣化しようとするとき、まず立ちはだかる壁が「3...

2024/08/01

売れないのは知識が足りないから？　トップ営業が実践する「お客様への伝え方」

　苦戦している営業スタッフは「プロとしての説明をしなくては」と考え専門用語を使ってしまう。その業界の人は別として、これではほとんどのお客様には伝...

2024/07/17

トップ営業がアナログのメモを活用し続けるワケ

　営業活動にかぎらないが“大切なことはメモをしなさい”と言われてきた。人間の記憶力ほどあてにならないものはない。大切なことでさえコロッと忘れてし...

2024/07/01

トップ営業が“サボる”時間をとる理由

　トップ営業スタッフは仕事が多く忙しい。ほかの営業スタッフの2倍契約を獲得すれば、当然仕事量も2倍に増えていく。タイムパフォーマンスを意識しなが...

2024/06/12

なぜあの人には「良い情報」と「良い人」が集まってくるのか？

　仕事がうまくいっている人と話すと「偶然良い人と出会いましてね、ラッキーでした」と言われることがあるだろう。結果を出す人のところにはなぜか「良い...

2024/06/04

五月病は大丈夫？　調子が悪い日でも営業成果を出す秘訣を知ろう

　5月になると「今年の新人たちは五月病、大丈夫かな」という話題が出る。元気だった新人営業スタッフが、急に無気力になってしまう。新人だけでなく、一...

2024/05/21

配属された新人営業スタッフを、3ステップの“コミュトレ”で即戦力にする

　毎年4月に新人営業スタッフが入社してくる企業では研修期間が終わり、そろそろ配属の時期になるだろう。新人営業スタッフを即戦力に育てられるかどうか...

2024/05/13

結果を出す営業の「名刺交換」とは？　押さえておきたい5つの基本

「名刺交換は営業活動の基本である」と聞いて否定する人はいないだろう。新社会人になって最初に教えられるマナーのひとつである。しかし、ここ最近“名刺...

2024/04/17

トップ営業スタッフは「契約をとるコツ」を話したがっている？

　トップ営業スタッフになるのか、それとも苦戦し続けるのか──その差は、「結果を出すコツを知っているかどうか」でしかない。「そうかもしれないが、コ...

2024/04/02

謙虚なはずのトップ営業が「自分から買わないお客様を“ディス”る」ワケ

　一般的にトップ営業には“謙虚なタイプが多い”とされている。実際、お会いしてきたトップ営業の多くは、「結果が出たのは皆さんのおかげです」と言える...

2024/03/18

差別化が難しい業界でも成果を上げる！　「アナログツール」活用法

　はがきの値段が63円から85円に上がる。1枚送って85円と聞くとかなり高く感じるものだ。ただでさえ、はがきや手紙などのアナログなコミュニケーシ...

2024/02/27

ダントツトップの営業スタッフが2、3年で消えてしまう理由

　結果を出すのが難しい業界にもかかわらず、若くしてトップ営業の座に上り詰める──世の中にはこういった“天才営業スタッフ”がいる。中には2位と倍以...

2024/02/07

ラポールを築いてもなぜ売れない？　成果を出す営業に学ぶ「顧客の感情を動かす」4つのステップ

　営業の世界では「モテる人が結果を出す」と言われることがある。実際、トップ営業スタッフたちは魅力的であり、さまざまな人からモテていた。では、どん...

2024/01/29

なぜ結果を出している人は“若々しい”のか

　中年になると“若々しい人と老けている人”の差が非常に大きくなる。見た目だけの問題なら良いが、実はこれが営業成績にも直結してくる。もしあなたの前...

2023/12/26