トップ営業が社内外で「キーパーソン」をおさえるワケ

　苦戦している営業の多くは、“キーパーソン”のおさえ方が甘い。結果、さんざん手間をかけた挙句、最後の最後で契約を逃してしまう。時間的にも精神的に...

2023/03/23

トップ営業に学ぶ　シンプルで誰でもできる「すごい人脈」のつくり方

「結果を出す人はすごい人脈を持っている」といった話をよく聞く。これは営業の世界でも同様だ。あなたの知っているトップ営業も豊富な人脈を持っているこ...

2023/03/06

トップ営業に学ぶ、“負のスパイラル”から最速で抜け出す方法

　トップ営業スタッフに対して「たくさん契約を獲得しているし、悩みなんかないんだろう」といったイメージを持つ人は多く、周囲からいつも羨望の眼差しを...

2023/02/27

トップ営業がマニュアルトークに追加する要素とは？

　それぞれの会社に“マニュアルトーク”というものがあるだろう。新人営業スタッフにとっては便利であり、活用すれば結果を出すのも早くなる。しかし、経...

2023/02/01

トップ営業が高級な手帳を使う理由

「新年を迎え、何か新しいものを購入しよう」という気持ちの人は多いだろう。仕事で使う手帳もそのひとつ。今年はちょっと良い手帳を買ってみてはいかがだ...

2023/01/20

新年の目標を達成する人、しない人の違いとは？ 結果を出すためのふたつのポイント

　新年を迎えると「今年はこんな結果を出すぞ」と1年の目標を立てるもの。 気合いを入れて「トップ営業スタッフになる」「〇億円の受注を必達する」など...

2023/01/10

見込み客と出会えるトップ営業が年賀状に添えるひと言とは？

　今年も年末になり「そろそろお客様に年賀状を送らないと」という時期になった。アナログの年賀状は手間がかかるしコストもかさむ。「デザインはどうする...

2022/12/08

トップ営業への扉を開く「失注＝力不足」の考え方

　先日、私の知人が「不本意な部署に左遷された」という話をしてきた。 結果を出していたのにもかかわらず出世コースから外されたというのだ。一方で、た...

2022/12/02

天才ハンター型営業を凌駕する、現代のトップ営業とは

　トップ営業スタッフは常に新規の契約を狙う“天才でハンター型”というイメージを持ってはいないだろうか。獲物（お客様）を見つけたら、天才的なトーク...

2022/11/14

お客様の心をわしづかみにする自己開示の方法

　あなたは物を買う際、リアル店舗で買うだろうか。それともネットで買うだろうか。買うものにもよるが「最近はほぼネットを利用しています」という人が多...

2022/11/02

トップ営業スタッフは何に投資しているのか？

　トップ営業スタッフ、結果を出している人はどんなものにお金を使い、投資しているのか。少し考えてみると、「高い服や時計を買っている」「高級車を乗っ...

2022/10/26

売れないネガティブループを断ち切る近道は、“できる人を演じる”こと

　この情勢で順調に契約を獲得できている人は極めて少ない。長引くコロナ禍、人口減、円高、戦争……などなど。この状況で目標を達成するのは至難の業だ。...

2022/10/05

長く成果を出すトップ営業は「なかなか買わせてくれない」

　トップ営業スタッフというと“どんな人にも売ってしまう”イメージがないだろうか。欲しがっていないお客様や渋っているお客様をあの手この手で説得し、...

2022/09/26

経験を積むたびに成長する営業と、何年経っても負け続ける営業の違い

　営業職は優劣がハッキリする職種である。「契約数10件（勝）＞契約数8件（負）「利益8,000万円（勝）＞利益5,000万円（負）」と勝敗がひと...

2022/09/01

トラウマになるほどの“傷つくひと言”があなたをトップ営業に変える

　営業活動をしていると“お客様から傷つくひと言を浴びせられる”ことがある。どんなに調子の良い営業スタッフでも「あなたの行為は迷惑です！」というお...

2022/08/16