仕組みとルールを知らなければ、効果的な施策は打てない
リスティング広告は、オンライン上で簡単にアカウントを作成でき、早ければ数分で広告配信を開始することができます。
そのため、「リスティング広告はいい！」という噂を聞きつけ、アカウントを作成、「何となく」の状態で広告配信をスタートさせる担当者も少なくありません。その結果、成果につながらず、「費用対効果が見合わない」とアカウントを停止。その後、リスティング広告自体を、マーケティング施策の対象外としてしまうという、残念なケースが後を絶ちません。
「ルール」を知らなければ公道で車の運転はできません。「仕組み」を理解しなければ車の運転が上達することはありません。車に限らずどのようなものにも「ルール」があり、「仕組み」が存在しています。これはリスティング広告に対しても言えることです。
リスティング広告では、「ルール」を知ることでガイドラインを把握できます。何が許されて、何が許されないのか、明確に理解できます。これにより、無駄な悩み（審査落ちする等）がなくなるのです。
「仕組み」を学ぶことで、根本的なことが理解できます。課題を解決する際に、新しい発想が生まれ、アカウントの最適化に役立つことでしょう。つまり、「ルール」と「仕組み」を理解しなければ、正しく、効果的な施策を打つことはできないのです。
しかしながら、気軽にスタートできるリスティング広告では、「ルール」や「仕組み」の話は飛ばされ、費用対効果的な面ばかりが注目されている傾向があります。まずは地に足をつけ、「ルール」と「仕組み」などの基本を理解することが、遠回りのようで一番の近道なのです。
なお、「ルール」と「仕組み」は各ヘルプセンターから見ることができます。思ってもみないほどの重要な情報が書かれている場合もあります。改めてヘルプセンターを見ることで、新しい発見があるはずです。
- Google AdWordsヘルプ センター （http://support.google.com/adwords/?hl=ja）
- Yahooリスティング広告サポート情報 （http://listing.yahoo.co.jp/support/）
まとめ
リスティング広告には、他の広告にはないさまざまなメリットがある反面、運用コストなどによるデメリットも存在します。配信形態も多種多様です。しかしながら、インターネット上の多くのターゲットへアプローチすることができ、その精査を自身で、かつ、リアルタイムで調整できる画期的な広告です。
まずは「仕組み」を知ることから始め、媒体側の「ルール」を把握した上で利用することが重要なのです。
次回からは、具体的な運用方法や役割についてなどを記載していきます。
